交渉は準備が９割だ。効率よく効果的に準備ができていれば、それだけで、優位にスタートラインに立てるのだ。また準備には、対外交渉の前に、自分との交渉・心構えを整えるプロセスが必要。準備の締めくくりは、模擬交渉、即ち、ロールプレイ。交渉はスポーツと同じ。頭でわかるだけでなく、トレーニングを積み、鍛えることで、本番で活かせる真の交渉力が身につくのだ。
もくじ情報：第１章　交渉はこう変わってきた；第２章　交渉の基本；第３章　交渉の心構え；第４章　交渉準備の７ステップ；第５章　交渉の実践ポイント；第６章　必ず押さえておくべき交渉戦術；第７章　相手に動いてもらうための心理交渉術

生駒　正明(イコマ　マサアキ)
ＩＫＯＭＡ　ＯＦＦＩＣＥ代表。ビジネス交渉コンサルタント。慶應義塾大学商学部卒業後、丸紅株式会社に入社。国内外の数多くの交渉に携わる。３３年間の商社勤務を経て独立。総合商社の現場で培った交渉力に心理学的アプローチを加えた独自の「交渉準備の７ステップ」を体系化。「交渉でもったいないを無くす」をモットーに、ビジネス交渉の研修やコンサルティング、さらにはトップネゴシエイターの育成に力を注いでいる。弁護士向けに心理交渉術セミナーを実施、さらには、大手自動車メーカーから交渉研修の引き合いを受けるなど、活動の幅を広げている。徹底した交渉準備の強化とロールプレイを重視した実践的な研修が高い評価を得ている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）