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出版社名:翔泳社
出版年月:2024年4月
ISBN:978-4-7981-8643-6
287P 19cm
The Intelligent Sales AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス
今井晶也/著
組合員価格 税込
1,672
円
(通常価格 税込 1,760円)
割引率 5%
在庫あり
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内容紹介・もくじなど
内容紹介:「営業現場の生産性向上」の最適解はAIサポート。「営業×AI」の新時代が到来!「企業分析」「リストアップ」「ターゲティング」「提案資料作成」「商談の相談役」etc、営業活動の全てを生成AIがサポートしてくれることによって劇的な業務効率化が可能に。1,100社12,000商品で実績を上げた著者の営業ノウハウ×AIの叡智=最も効率的で効果的な営業メソッドを「インテリジェント・セールス・プロセス」と命名!どんな業種、どんな相手、どんなプロダクトにも適用できる「究極の営業手法」の全てを本書で大公開!【本書で出来るようになること】・リストアップやターゲティングで、生成AIに受注や商談企業のデー…(
続く
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内容紹介:「営業現場の生産性向上」の最適解はAIサポート。「営業×AI」の新時代が到来!「企業分析」「リストアップ」「ターゲティング」「提案資料作成」「商談の相談役」etc、営業活動の全てを生成AIがサポートしてくれることによって劇的な業務効率化が可能に。1,100社12,000商品で実績を上げた著者の営業ノウハウ×AIの叡智=最も効率的で効果的な営業メソッドを「インテリジェント・セールス・プロセス」と命名!どんな業種、どんな相手、どんなプロダクトにも適用できる「究極の営業手法」の全てを本書で大公開!【本書で出来るようになること】・リストアップやターゲティングで、生成AIに受注や商談企業のデータを分析させ「今、アプローチすべき会社」をレコメンドさせる・テンプレ営業からの脱却として「なぜ今」「なぜあなたに」「どのように役に立てるのか」というトークスクリプトのキーワードを選定・提案書作成で相手先の属性やビジネスモデル、想定ニーズへの仮説さえあれば、トークスクリプトを個社ごとにアレンジ・商談後のフォローメールの文章作成、まだ聞けていない情報のピックアップと次の商談での確認事項のリストアップ・「買われなかった」というマーケティングデータを分析し、セールスプロセスにおけるターゲティングや訴求トーク、ツールを改善【こんな人に特におすすめ】・主に提案型営業を仕事にしているビジネスパーソン・営業職の人手不足が深刻化している企業の管理職【著者紹介】今井晶也(株式会社セレブリックス執行役員 カンパニーCMO / 副カンパニー長)営業代行、営業研修、営業コンサル、営業採用代行などありとあらゆる「営業」に関わる業務を行う会社「セレブリックス」の営業総合研究所の所長およびセールスエバンジェリストとして、法人営業・法人購買・営業とAIの実務に関する研究を行う。2021年に『Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術』を出版。2023年より一般社団法人生成AI活用普及協会の協議員に就任。
「営業×AI」の新時代が到来!どんな業種、どんな相手、どんなプロダクトにも適用できる「究極の営業手法」とは?企業分析、ターゲティング、提案資料作成、商談の相談役。劇的な業務効率化が可能に!
もくじ情報:第1章 「AIパフォーマー」の誕生;第2章 「AIスピリット」を手に入れろ;第3章 知的でスマートな「セールスプロセス」のデザイン;第4章 生成AIから「欲しい回答」を引き出すポイント;第5章 営業組織で「インテリジェントセールス」を普遍化するために;第6章 「先駆者に学ぶ」インテリジェントセールスプロセス;第7章 人間らしさと生成AI
著者プロフィール
今井 晶也(イマイ マサヤ)
株式会社セレブリックス執行役員カンパニーCMO。セレブリックス営業総合研究所所長兼セールスエバンジェリスト。セールスエバンジェリストとして、法人営業に関する研究、執筆、基調講演等を全国で行う。2021年8月には『Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術』を扶桑社より出版。営業本のベストセラーとして累計出版数が5万部を超える。現在は執行役員CMOと新規事業開発の責任者を兼任。管掌するプロダクトとして営業コミュニティのYEALE、営業専門の人材紹介のSQiL Career Agent、日本最大級の営業エンターテイメントJapan Sales Coll…(
続く
)
今井 晶也(イマイ マサヤ)
株式会社セレブリックス執行役員カンパニーCMO。セレブリックス営業総合研究所所長兼セールスエバンジェリスト。セールスエバンジェリストとして、法人営業に関する研究、執筆、基調講演等を全国で行う。2021年8月には『Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術』を扶桑社より出版。営業本のベストセラーとして累計出版数が5万部を超える。現在は執行役員CMOと新規事業開発の責任者を兼任。管掌するプロダクトとして営業コミュニティのYEALE、営業専門の人材紹介のSQiL Career Agent、日本最大級の営業エンターテイメントJapan Sales Collectionなどがある。2023年9月より、一般社団法人生成AI活用普及協会の協議員に就任。営業×AIの実務を専門委研究と普及活動に従事(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
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