営業マンがまず初めに売るのは信頼だ。保険営業一筋５０年以上の著者が実践してきた、どんな商品、どんな時代でも通用する信頼の力。明日から使える実践のヒント満載！
もくじ情報：「自称　日本一のセールスマン」とは―日本一の根拠と三井生命時代の学び―；第１部　営業マンとしての歩みと原点―すべてはここから始まった―（事務職で入社した私が営業で成功できた理由；営業所長として学んだ「人が育つ組織」；支社長として知ったトップの仕事と経営の現実；６０歳からの挑戦―ゼロから保険代理店を開業して見えた現実）；第２部　実践営業基礎編（仕事を成功へ導く「営業の基本思考」；これだけは押さえたい営業の基礎；見込み客づくりと顧客開拓の極意；優績者に学ぶ成功の条件）；第３部　実践営業応用編（成果を伸ばす販売チャンネル活用術；収入を増やすクロスセリング戦略；紹介営業のノウハウ；信頼を深めるアフターフォロー；顧客の心をつかみ、ファンを増やす方法；成功している営業パーソンの活動事例；現場で役立つ保険営業の実践知；大企業の経営者に学ぶ営業の極意）；第４部　組織と経営の視点（人が集まり、やめない組織の条件；新人を一人前に育てるリーダーの覚悟；組織経営に必要な現場感覚；これからの時代に求められる営業のあり方）；営業人生を振り返って思うこと―プロフェッショナルと顧客への感謝―

嶋田　義治(シマダ　ヨシハル)
１９５１年熊本県下益城郡城南町（現在熊本市南区城南町）生まれ。鹿児島大学法文学部経済学科を卒業後三井生命保険相互会社（現大樹生命保険株式会社）に入社、営業所長９年、支社長１１年半歴任。営業所長時代は６年連続優秀営業所長で表彰される。支社長時代は３回年間優秀支社で表彰される。５２歳の時子会社の損害保険代理店に出向し常務取締役営業本部長として活躍。６０歳定年で退職し総合保険代理店を開業。５０年以上保険に携わり、営業のノウハウを極める。営業所長、支社長として長く営業現場で営業職員に保険募集を指導し、多くのセールスマンを育てる（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）