内容紹介：なぜ、認知No.1ブランドが負けるのか。なぜ、広告が効いても売り上げが伸びないのか。その答えは、消費者ではなく売り場にある。マーケターは、「人がなぜ買うのか」を学ぶ機会には恵まれています。認知を高める方法、ブランドを育てる方法、好意度を上げる方法については、多くの理論や実践知が存在します。しかし、その一方で、多くのマーケターが十分に理解していないことがあります。それは、自分たちの商品が「どのように売られているのか」です。どれほど優れた商品を開発しても、どれほど巧みな広告施策を展開しても、店頭に並ばなければ売れません。棚に並んでいても、競合より不利な場所に置かれれば、期待した成果は得られません。「買いたい」と「買える」の間には、巨大な壁があるのです。本書は、その壁の正体である小売の論理を解き明かします。チェーンストアはどのような意思決定で動いているのか。バイヤーは何を見て商品を採用するのか。棚割りはなぜ重要なのか。なぜ品切れは“最大の罪”なのか。なぜ競合に棚を奪われるのか――。イトーヨーカドー、西友で小売の現場を経験し、その後メーカーとコンサルティングの立場から流通・マーケティングに30年以上携わってきた、日本を代表するマーケターの一人である富永朋信氏が、「棚に並び、売れるしくみ」の全体像を体系的に描き出します。本書を読めば、配荷、棚割り、品ぞろえ、欠品、プライベートブランド、店舗運営、リテールメディアといった、一見ばらばらに見えるテーマが一本の線でつながります。消費者理解だけでは、売れるしくみは語れない。『人がモノを買うしくみを言語化する』に続く本書は、「人が買う」手前にあるもう一つの真実、「モノが棚に並ぶしくみ」を言語化します。
なぜ、認知Ｎｏ．１ブランドが負けるのか。なぜ、広告が効いても売り上げが伸びないのか。その答えは、消費者ではなく売り場にある。バイヤーはどのような点を注視しているのか。なぜ、競合に棚を奪われるのか。なぜ、欠品は機会損失で終わらないのか。小売の論理を知らずして、売れるしくみは語れない。「買いたい」と「買える」の間には巨大な壁がある。マーケターが最も知らないのは、自分の商品の「売られ方」。配荷　棚割り　品ぞろえ　欠品…売り上げを左右する“小売の論理”を解き明かす。
もくじ情報：第１章　実店舗という超強力なインターフェース；第２章　チェーンストアという「生き物」；第３章　マーチャンダイジングという「複雑な迷宮」；第４章　プライベートブランドはなぜ選ばれるのか；第５章　店舗という超複雑なフローの仕組み；第６章　店舗をメディアとして捉える；第７章　リテールメディアは店舗を変えるのか；第８章　あなたのブランドは世界の中心ではない；第９章　「買いたい」を「買える」に変えるマーケ×営業の共創力　マーケターと営業が「指さし合い」をやめ、バイヤーの信頼を勝ち取る方法；特別対談　チェーンストアという「生き物」を育てる　標準化と商人魂をどう両立するか　株式会社ベイシア代表取締役社長　相木孝仁氏×富永朋信

富永　朋信(トミナガ　トモノブ)
株式会社Ｐｒｅｆｅｒｒｅｄ　Ｎｅｔｗｏｒｋｓ　エグゼクティブアドバイザー／合同会社ＯＦＦＩＣＥしもふり　代表。早稲田大学卒業後、日本コカ・コーラなど９社でマーケティング業務を歴任。うち、西友、ドミノ・ピザジャパン、Ｐｒｅｆｅｒｒｅｄ　Ｎｅｔｗｏｒｋｓなど直近４社では最高マーケティング責任者を拝命。２０２５年７月、Ｐｒｅｆｅｒｒｅｄ　Ｎｅｔｗｏｒｋｓエグゼクティブアドバイザーに就任。マーケティングの核＝人間理解という考え方に基づき、企業におけるマーケティングの実践、ブランド戦略、コミュニケーション設計、人事研修の設計実務など多岐にわたるアドバイザリー業務を行う。政府系機関のオフィシャル広報アドバイザー（全世代型社会保障に関する広報の在り方会議構成員、厚生労働省年金広報検討委員など）多数拝命。日経クロストレンドアドバイザリーボード。日経ＣＯＭＥＭＯキーオピニオンリーダー。マーケターキャリア協会などマーケティング系団体・カンファレンスのアドバイザリーボード、議長などを多数拝命（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）