もくじ情報：序章　高収益事業が育たない共通の原因とは；第１章　９割の製造業が陥る「技術の押し売り」という罠；第２章　顧客のビジネスポリープにこそ、莫大な金脈が眠っている；第３章　技術自慢の会社が陥りやすい「６つの罠」；第４章　自社を「ドル箱事業」に変貌させる実践ステップ；第５章　こだわりの技術を「儲け」に変える最強のビジネス医療チーム

藤冨　雅則(フジトミ　マサノリ)
有限会社　日本アイ・オー・シー　代表取締役。１９９２年、大手製造業（東レ、ダイハツ工業、アサヒビールなど）の新商品開発コンサルティングを手がける株式会社日本オリエンテーションに入社。「消費者は商品そのものではなく、ベネフィット（価値）を購入している」というマーケティングの原理原則を実務の中で叩き込まれる。１９９５年、ＩＴベンチャー（アルファクス・フード・システム）の販売代理店へ転職。２００３年に日本アイ・オー・シーを創業。初年度から黒字化させた広告・ＰＲ事業を２００７年に譲渡後、コンサルティング事業へ専念。「売るモノ」と「売り方」の両輪を噛み合わせる戦略立案と、顧客の現場にまで足を運ぶ伴走型支援を信条とする。日刊工業新聞社や工業会などでのセミナー登壇実績も豊富で、実例に基づくロジカルな講義は満足度９９％以上を誇る。「優れた・製品・技術が社会に浸透しないのは国力の損失である」という強い思いのもと、日本のものづくり企業の高収益化を通じた国力増強をライフワークとしている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）