世界でロングセラーを続ける消費者のための心理学書、待望の第三版。新訳で一層読みやすく、事例とユーモアあふれるマンガも大幅増量。

セールスマン、募金勧誘者、広告主など承諾誘導のプロの世界に潜入。彼らのテクニックや方略から「承諾」についての人間心理のメカニズムを解明。情報の氾濫する現代生活で、だまされない賢い消費者になると共に、プロの手口から人を説得するやり方を学ぶ。
もくじ情報：第１章　影響力の武器；第２章　返報性―昔からある「ギブ・アンド・テイク」だが；第３章　コミットメントと一貫性―心に住む小鬼；第４章　社会的証明―真実は私たちに；第５章　好意―優しさうな顔をした泥棒；第６章　権威―導かれる服従；第７章　希少性―わずかなものについての法則；第８章　手っとり早い影響力―自動化された時代の原始的な承諾

チャルディーニ，ロバート・Ｂ．(チャルディーニ，ロバートＢ．)
アリゾナ州立大学心理学部名誉教授。米国を代表する社会心理学者の一人であり、社会的影響過程、援助行動、社会的規範などに関する数多くの業績で学界をリードしてきた。ウィスコンシン大学、ノースカロライナ大学、コロンビア大学で心理学を学んだ。ミルウォーキーに生まれ、さらにイタリア系一家の子どもとして育った（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）