技術を市場にむすびつけ、新商品・新事業を創るにはどのような方法があるのか。見えない市場を定量化し、顧客価値を実現する方法を提案。顧客対応、ニーズの掘り起こしをはじめとするマーケティングの実際を解説する。
もくじ情報：基礎編（イノベーションを成功させる市場センシング；ＭＯＴマーケティングのための基礎知識）；実践編（マーケットのライフサイクルとキャズム超え；顧客との対話で隠れたニーズの発掘、ベネフィット展開へ；見えないマーケットの推測と定量化でのフェルミ推定の活用）；応用編（研究開発・新事業テーマのためのＭＯＴマーケティング；ロードマップ、ビジネスプランにおけるＭＯＴマーケティング；知財マネジメントにおけるＭＯＴマーケティング）；総括編（リスクマネジメントとＭＯＴマーケティング；新事業の成功は日本のマーケットから）

出川　通(デガワ　トオル)
２００４年に株式会社テクノ・インテグレーションを設立、代表取締役社長として、実践ＭＯＴ（技術経営）、イノベーションのマネジメント手法を用いて多数の大企業や中小企業向けに開発・事業化のコンサルティングや研修などを行なっている。１９７４年東北大学大学院材料加工学専攻修了。大手メーカーにて、２０年以上にわたり、いくつかの新規事業を産学連携や日米のベンチャー企業と共同で企画段階から立ち上げた。専門は新事業展開のマネジメントやマクロからナノまでの材料加工プロセス。工学博士（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）