フロントからクロージングまで知っておきたい営業のキホン。部下のやる気に火をつけるスゴい方法。営業マンをフォローするサポート体制の整え方。営業部門の課題を劇的に改善させる訪問営業の必携バイブル！
もくじ情報：はじめに―営業はフロント突破力とクロージング力で決まる；第１章　即決率５０％を実現するために知ってほしい営業のキホン―なぜ、あなたの部下は契約が決められないのか？；第２章　クロージング、契約に至るまでの「フロント突破力」を高める方法―即決率アップは営業の冒頭部分が肝心と心得よ；第３章　即決率５０％を実現するクロージングのスキルの身につけ方―精神論に頼らずお客様から「イエス」を引き出すテクニック；第４章　営業マンのやる気に火をつけるスゴい方法―売れる空気をつくり、モチベーションを上げる人材育成；第５章　即決率５０％を超えるために大切な「心・技・体」―営業の仕事で大切にしたいこと；付章　経営者・経営幹部が営業現場に出る意義―営業マンを育てるために知っておいてほしいこと

木下　誠剛(キノシタ　マサヨシ)
１９６６年広島県生まれ。株式会社ディーエスエス代表取締役。福岡工業大学卒業。様々な会社で営業の仕事を経験し、教材販売の会社での支店長時代、「トップセールスを自ら育てよう」と決意し、全国トップ、年間と月間の売上新記録を樹立する。１９９５年ディーエスエス創業（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）