内容紹介：営業組織強化・育成の仕組み・新商材や新たなアプローチへの教育が追い付いていない・一部のトップセールスの売上に頼っている・営業のスキルにバラつきのある・営業部を育てる専門チームを立ち上げたい・営業の育成指標を作りたい「セールス・イネーブルメント」に取り組んでいます。セールス・イネーブルメントと営業部や人事部との役割の違いから、育成チームの立ち上げや、効果的な育成プログラムの構築方法、育成効果の測定方法などを掲載。営業成果に結びつく育成をおこない、一部のトップセールスに依存しない営業組織を作り上げましょう。第1章 セールス・イネーブルメントが注?される理由第2章 セールス・イネーブルメントの業務と役割第3章 イネーブルメント施策の構築と実践第4章 イネーブルメントチームの立ち上げ第5章 イネーブルメント?材の確保と育成?法Case Study セールス・イネーブルメントの成功事例－昨対125％の成長を実現した営業組織変革プロジェクト　CCCMKホールディングス株式会社－事業拡大に合わせて進化し続けるイネーブルメントプログラム　株式会社セールスフォース・ジャパン－営業スタイルの変革を実現した「創注イネーブルメントプログラム」　凸版印刷株式会社－中途社員をわずか2か月で即戦力化したプログラム　株式会社ユーザベース
成功を収めている各社の取り組みについてインタビューを掲載！すべての営業が成果を出すための仕組み。
もくじ情報：第１章　セールス・イネーブルメントが注目される理由；第２章　セールス・イネーブルメントの業務と役割；第３章　イネーブルメント施策の構築と実践；第４章　イネーブルメントチームの立ち上げ；第５章　イネーブルメント人材の確保と育成方法；Ｃａｓｅ　Ｓｔｕｄｙ　セールス・イネーブルメントの成功事例

山下　貴宏(ヤマシタ　タカヒロ)
株式会社Ｒ‐Ｓｑｕａｒｅ　＆　Ｃｏｍｐａｎｙ代表取締役社長／共同創業者。大学卒業後、日本ヒューレット・パッカードに入社し法人営業を担当。その後、船井総合研究所を経て、外資系人事コンサルティングファームであるマーサージャパンで人事制度設計、組織人材開発のコンサルティングに従事。その後、セールスフォース・ドットコム入社。セールス・イネーブルメント本部長として、日本および韓国の営業部門全体の人材開発施策、グローバルトレーニングプログラムなどの企画・実行を統括。２０１９年に同社を退社し、セールス・イネーブルメントに特化したスタートアップ、Ｒ‐Ｓｑｕａｒｅ　＆　Ｃｏｍｐａｎｙを起業（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）