成果にこだわるプロフェッショナルの実践書。ホワイトペーパー、セミナー、問い合わせ…、ＢｔｏＢの特性を理解して再現性を高める。
もくじ情報：事例紹介―ＢｔｏＢバナー事例集；１　前提と方針―ＢｔｏＢマーケティングの勘所を押さえる；２　広告運用の準備―検討段階に適したＣＶポイントを備えよ；３　検索広告―顧客にならないノイズの消去が出発点；４　ＳＮＳ・ディスプレイ広告―１：１バナーを軸にリード獲得に振り切る；５　ケーススタディ―商材・事業フェーズ別の勝ちパターン集

二平　燎平(ニヘイ　リョウヘイ)
アナグラム株式会社運用型広告事業部マネージャー。ＢｔｏＢを中心に、数十社以上の広告運用やコンサルティングを手がけるプレイングマネージャー。前職において中小企業向けＥＲＰのセールスやＣＳ、マーケティングなど「Ｔｈｅ　Ｍｏｄｅｌ」の全工程に従事した経験を持ち、それに運用型広告の知見を組み合わせた、売上を伸ばすためのＢｔｏＢマーケティングのコンサルティングに定評がある