内容紹介：本格的なのにわかりやすい」著者の特徴をすべて本書に盛り込みました。即興の営業ロールプレイや営業の「必殺技」といった独自の表現は、著者のＸやＶｏｉｃｙでも大好評。「プッシュ型（主にＢｔｏＣ、飛びこみなどの新規営業）」「プル型（主にＢｔｏＢ）」どちらの営業も経験してきた著者だからこそかなう「違いをふまえた」解説で、より理解度が高まります。
１３年連続・年間２億を売り上げるトップセールスの無敵メソッド。セールスを極める旅に出よう。話術　人柄　経験に頼らなくても結果が出せる！基本から徹底攻略！営業１年目、ＢｔｏＢ・ＢｔｏＣ、フリーランスにも！
もくじ情報：Ｔｕｔｏｒｉａｌ　営業をはじめる前に；１　営業初心者の心得（「嫌われてもいい」マインドを身につける（「独立独歩」）；「ペーシング」で一緒に助走する（「阿吽」）；「断られるところからスタート」と考える（「虚無」）；お客様のタイプを見極める（「心眼」））；２　「不信感」を取り除く（雑談は準備しない（「電光石火」）；「本音」ではなく「建前」で話す（「陽動」）；「営業です」とストレートに言わない（「隠れ蓑」）；筋の通ったストーリーで伝える（「大義名分」）；「断り文句」は言われる前につぶしておく（「先手必勝」））；３　ニーズを探る（ヒアリング）（医者のように問診する（「風」）；探りを入れる（「忍」）；「はい／いいえ」で課題をあぶりだす（「林」）；不安にさせる（「火」）；救いの手を差し伸べる（「山」）；煽る（「逆撫で」）；質問でたたみかける（「ツバメ返し」＆「ハヤブサ斬り」）；答えを待つ（「沈黙」））；４　クロージングする（「値下げ」しているように見せる（「天空落とし」）；一度諦めさせる（「天空落とし　改」）；希少性を示す（「刹那」）；今日の内容を振り返る（「大返し」）；クロスセル（追加オーダー）する（「三段撃ち」）；雑談する（「伏線」））

半沢　ツヨシ(ハンザワ　ツヨシ)
１９８１年生まれ。不動産学を大学で専攻し、卒業後は大手マンションディベロッパーに就職。マンション営業で経験を積んだ後、オフィスコンサル営業として１５年間従事。売れない営業マン時代に、トップセールスの営業の手法を徹底的に分析。独自の方法で編み出した「黄金の方程式」をもとに業界トップの成績まで上り詰める。年間富士フイルム販売台数１位、アレクソン商品販売台数１位、セキュリティーメーカーブーバーブレイン社販売台数１位と３冠を達成。現在もトップセールスとして働く傍ら、「半沢ツヨシＸ劇場」として活動するＸの投稿やｖｏｉｃｙで配信している営業即興ロープレも評判。本書がはじめての著作となる（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）