お客様の保険ニーズを喚起する切り札トークを満載！資産形成・運用、保障、相続対策など、切り口別のアプローチトークから、断りへの対応、上手なクロージングまで。改正保険業法に対応した、スムーズな販売のためのトークも紹介！
もくじ情報：１　資産形成・運用を切り口にしたアプローチトーク；２　保障を切り口にしたアプローチトーク；３　保険の見直しにつなげるトーク；４　相続対策を切り口にしたアプローチトーク；５　お客様の断りへの対応トーク；６　スムーズなクロージングのためのトーク

黒澤　雄一(クロサワ　ユウイチ)
ＦＰソリューション代表。ＣＦＰ。１９６９年北海道札幌市生まれ。９２年北海道大学法学部卒業、同年、大手保険会社に入社。以後、自ら営業の第一線で蓄積したノウハウを営業教育に活かし、銀行代理店・損保代理店・生保プロ代理店・直販営業社員向けのセールストレーナーを歴任。ＦＰ知識を活用した生命保険販売ノウハウに精通し、日本ＦＰ協会認定の継続教育研修講師を長年にわたり務める（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）