内容紹介：「これまで通り」では結果が出ない悩める営業マン、営業リーダー、必読！インターネット社会となり、誰でもたやすく情報が手に入る時代。価値観が多様化し、誰もが欲しがる商品が生まれづらい時代。そして、コロナ禍によって、ビジネスのスタイルに大きな変化が生まれた時代。いま、ビジネスを取り巻く環境は、大きく変化しています。営業も対面にこだわり、ひたすら汗をかくことを求められた時代は終わりを告げました。「これまで通り」のスタイルで進めたくても、ビジネスの結果が出ない時代に突入したのです。そんな時代に求められるのは、あたり前のようですが、商品にかけた「思い」を顧客に伝え、共感してもらう力です。そして共感してくれた人が顧客となるまで、いかに「科学的」なプロセスを経て、管理できるか。その力が問われています。本書は、「営業」に関する日本で唯一のＭＢＡ科目を教える著者が、リクルートの営業の鬼と呼ばれた経験とともに、これからの時代に圧倒的な結果を出すための営業理論を教えます。それは、数多くの企業で採用され、研修・講演１００社以上、受講者１万人以上の実績を誇る、まさに新時代の「神営業」メソッドです。東工大ＭＢＡ科目「営業戦略・組織」、待望の書籍化です！
思い×科学で売る！神営業のメソッドを公開！！リクルートの営業の鬼、研修・講演１００社以上、受講者１万人以上の実績！
もくじ情報：第１章　今、何が変わっているのか（時代背景と未来展望）；第２章　これまでの営業と新しい営業；第３章　営業は「思い」で決まる；第４章　強い「思い」を持つ方法；第５章　「思い」の構造；第６章　「思い」を実現する戦略と戦術；第７章　モチベーションとコミュニケーション

北澤　孝太郎(キタザワ　コウタロウ)
東京工業大学大学院特任教授。東北大学未来型医療創造卓越大学院プログラム特任教授。１９６２年京都市生まれ。１９８５年神戸大学経営学部卒業後、株式会社リクルート入社。２０年にわたり、通信、採用・教育、大学やスクール広報などの分野で常に営業の最前線で活躍。採用・教育事業の大手営業責任者、大学やスクール広報事業の中部関西地区責任者を担当後、２００５年日本テレコム（現ソフトバンク）に転身し、執行役員法人営業本部長、音声事業本部長などを歴任。その後、モバイルコンビニ株式会社社長、丸善株式会社執行役員、フライシュマン・ヒラード・ジャパン株式会社ＶＰなどを経て、現在に至る。営業幹部（役員や部長）や営業リーダーの教育の第一人者であり、営業イノベーションなどの分野でも、研修やコンサルティング、パーソナルコーチなどに多くの実績を持つ。特に優れた営業戦略・戦術を導く「北澤モデル」は多くの企業で活用されている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）