内容紹介：会社の売上につながる投資として、安易にマーケティングツールやシステムを取り入れてしまいがちです。しかし、誰に何をどのように提供するのか＝「マーケティング思考」を明確にしていなければ、無駄に終わってしまいます。本書では会社の成長を阻む原因とそれを乗り越える秘訣をマーケティングのプロが徹底解説します！
マーケティングを強化したのに期待したほど業績が伸びない。その理由は企業のマーケティング人材が“木を見て森を見ず”の状態だからです。その施策は、「誰に」（顧客理解）、「何を」（顧客価値）を届けるものなのか？事業フェーズ上の優先度は妥当なのか？施策やツール活用を目的とせずに本質的な問いをもって働く人を増やし、最適な判断ができる組織・チームへ。本書は企業が陥りがちな落とし穴に焦点をあて、Ｂ　ｔｏ　Ｃ、Ｂ　ｔｏ　Ｂを問わずに成果を出せる組織・チームの要件と育成法を解説します。
もくじ情報：第１章　なぜ「マーケティング」は難しいのか（「マーケティング」が難しくてわかりにくい理由；言葉が矮小化され、各所で多用されている；ますます困難になるマーケティング人材の採用・維持；まぶしく輝くトップ企業のやり方が自社にあてはまるのか；「最新」ではなく「最適」を選ぶ賢い判断）；第２章　成果を出すＯＳ＝「マーケティング思考」（マーケティングで事業を伸ばす責任者の視界；シンプルだが奥深いフレームワーク「誰に？何を？どのように？」　ほか）；第３章　マーケティング思考を構成する３つの共通言語（３つの共通言語をそろえる意味；共通言語１：誡に？何を？どのように？；共通言語２：用語・指標の定義と相場観；共通言語３：事業フェーズ別の考え方）；第４章　事業フェーズ別の考え方・判断基準（事業フェーズ別の特性を理解する４つの視点；フェーズ１　事業立ち上げ期（０→１）の考え方・判断基準　ほか）；第５章　「マーケティング思考人材」育成の成功法則（３６０社／１．２万人の実績からわかった成果を出すマーケティングチームの特徴；成果が出ないチームによくある３つの問題症状；学校・塾の集団学習に人材育成のヒントが詰まっている；「マーケティング思考人材」の育成サイクル；「マーケティング思考人材」の育成の実践）

山口　義宏(ヤマグチ　ヨシヒロ)
株式会社グロースＸ取締役ＣＯＯ／インサイトフォース株式会社取締役。１９７８年、東京都生まれ。ソニー子会社で戦略コンサルティング事業の事業部長、リンクアンドモチベーションでブランドコンサルティングのデリバリー統括などを経て、２０１０年に企業のブランド・マーケティング領域特化の戦略コンサルティングファームのインサイトフォースを設立（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）