「優秀な営業」は無意識に実践している！バイヤーインサイトを捉える体系的な売場攻略メソッド。Ｐ＆Ｇ、Ｊ＆Ｊで多くのブランドをシェアＮｏ．１に導いたノウハウ公開。小売や買い物客へのマーケティングに特化した日本初の入門書。小さなブランドでも売場で勝てる！！
もくじ情報：第１章　トレードマーケティングとは何か―バイヤーもショッパーも動かす「ストーリー」をつくる；第２章　トレードマーケティングが必要とされる理由―環境変化と本質的な価値；第３章　実践１　小売（バイヤー）インサイトを理解する；第４章　実践２　流通戦略・戦術を企画する；第５章　実践３　正しく伝え、正しく伝わる；第６章　実践４　４つのステップで振り返る；第７章　営業担当者が身につけるべき思考法；第８章　最適な組織と人材のあり方―ブランドとショッパーをつなぐ唯一の架け橋に

井本　悠樹(イモト　ユウキ)
Ｐ＆Ｇジャパン、ジョンソン・エンド・ジョンソンで、トレードマーケターとして２０を超える新製品開発や流通戦略策定に携わり、複数ブランドでＮｏ．１シェアを獲得。４度の年間アワード受賞などの実績を残した。２０１９年４月フェズに参画し、リテールメディアを活用した統合プランニングの責任者を務める。また、自身でもコンサルティング会社のキャプロを創業し、大手メーカーやＤｔｏＣブランドの流通戦略策定を支援するほか、講演や寄稿などを通じてトレードマーケティング領域の啓発に努めている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）