内容紹介：社労士事務所を安定的に経営するには、顧問契約の獲得が最重要課題です。しかし、新規顧客との信頼関係を築くためには、契約のハードルが比較的低いスポット契約の活用が効果的です。顧問契約とスポット契約をバランスよく組み合わせることが、経営の安定化と事務所の成長に直結します。本書は、年間売上１億円を超える社労士が、売上を伸ばしたいと考えている社労士のために、顧客を増やして、ワンランクアップするための実践的な手法を、わかりやすく解説します。
もくじ情報：第１章　「２０２４年度社労士実態調査」から見える開業社労士の現状（売上が多い事務所には顧問契約とスポット契約の割合に法則がある；社労士の４８％が年間売上５００万円未満の「負け組社労士」；「勝ち組社労士モデル」「平均組社労士モデル」「負け組社労士モデル」の実像）；第２章　顧客が増えない社労士の「３つの共通点」（否定的思考～顧客が増えない隠れた原因～；スピード不足～顧問契約が多い社労士ほど、速い！～；目標の欠如～方向性の不明確さが生む問題～）；第３章　自分の事務所の現状分析（既存顧客を分析する「魔法の工作シート」；事務所所在地の魅力を分析する方法；自分の長所と短所を分析する方法）；第４章　売上１，０００万円超になるための「顧問料とスポット料」の決め方（顧問契約で提供する主な３つのサービス；代表的な１０のスポットサービス；スポット契約と顧問契約の設計方法）；第５章　顧客を増やすために必要な「３つの力」（社長に響くスポット契約力；顧客をつかむ信頼力；マニュアル化された販売力）；第６章　確実に顧問契約を増やす「３つの話法」（新規顧客との面談アポを取る話法；顧問契約を獲得する提案話法；顧客の紹介を依頼する話法）；第７章　「負け組・平均組・勝ち組」社労士行動計画（年間売上５００万円未満の「負け組社労士」向け行動計画；年間売上５００万円以上２万円未満の「平均組社労士」向けの行動計画；年間売上２万円以上の「勝ち組社労士」向けの行動計画）