集客で困らない！売上がアップ！「儲かっている社長」が表に出さない「仕事を取るための暗黙知」
もくじ情報：１　ひとり社長のための「儲かる！仕事の当たり前」（商品やサービスを差別化すれば、お客様に選ばれる；ブランディングに取り組めば、お客様に選ばれるＳＮＳを駆使すれば、仕事が広がる；プロフェッショナルを極めることは重要だ）；２　ひとり社長のための「儲かる！人脈・集客の当たり前」（経営者の集まるイベントへ行けば、人脈が広がる；同業者と情報交換し、人脈を広げることは売上アップになる；自身の能力や資格をしっかり伝えれば、仕事につながる；商品やサービスを正しく伝えれば、お客様は増える；仕事とプライベー卜は分けたほうが、ビジネスはうまくいく；大企業と取引できれば安心だ）；３　ひとり社長のための「儲かる！顧客獲得の当たり前」（スーツで訪問すれば、好印象を与えられる；提案の内容がよければ、お客様に選ばれる；相手企業の課題を解決することが、もっとも重要だ；相手企業の概要や沿革を事前に調べることは、選ばれるために必要だ；内容が正確でしっかりした構成の提案書なら、お客様に選ばれる；決裁者の性別は、別に気にしないでいい）；４　ひとり社長のための「儲かる！商談成功の当たり前」（名刺交換はマナーを守ることで、第一印象をよくできる；うまく話すことができれば、商談は成功する；商談の成功は、「何を話すか」で決まる；商談では、商品やサービスのよさをアピールできれば、お客様に選ばれる；商談では、提案書の完成度を高めれば、お客様に選ばれる；商談の最終決裁者は、経営者だ；商談で、お客様が考えていることを読み取ることは難しい；契約がゴールだ）；５　ひとり社長のための「儲かる！アフターフォロー・紹介依頼の当たり前」（商品やサービスがよければ、長期的な契約になる；決裁者と信頼関係を築けば、長期的な契約になる；決裁者と信頼関係を築ければ、仕事が広がる；商品やサービスをよりよくしていくと、仕事が広がる；お客様から新規顧客を紹介されたら、仕事をすぐに請けるべき；迷惑をかけないために、自分の範囲外の仕事は断ったほうがいい；契約先が増えれば増えるほど、事業が安定する）

小林　克(コバヤシ　スグル)
日本工業大学大学院技術経営研究科准教授。１９８０年新潟県生まれ。２００４年青山学院大学卒業後、金融機関に就職。その後、メーカーへの転職を経て、２０１６年法政大学大学院イノベーション・マネジメント研究科修了（ＭＢＡ）。中小企業診断士の資格を取得。２０１８年に独立し、これまでの経営支援実績は１０００件超。現在は日本工業大学大学院准教授として社会人向け中小企業診断コースの責任者を務め、実践的な経営コンサルタントの育成にあたっている。千葉県木更津商工会議所で企業支援をまとめたレポートが、一般社団法人商工総合研究所主催の『中小企業組織活動懸賞レポート』で本賞を受賞。また、支援を行った企業の事業が高く評価され、『千葉のちから「中小企業・小規模企業県表彰」』および『千葉県知事賞（ちば起業家優秀賞）』を受賞するなど、実務と教育を架橋しながら、地域企業の発展と次世代経営人材の育成に力を注いでいる（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）