内容紹介：なぜ、あなたの価格交渉で、お客が離れていくのか？値上げは必要である｡適正な価格を堂々と申請すればいい｡そして私たちに重要なのは、中長期にわたって稼ぎ続けることだ。だから客先に納得してもらわねばならない。さらに可能ならば、客先とともに繁栄していきたい。｢値上げの根拠がわからない｣｢この価格なのにこの程度？｣｢価格分の価値がない｣と考えられてしまったら、どうなるか？次の更新の時期には相手は別れを告げてくるだろう。だからこそ、本書のタイトルにあるように買い手側からすると「思わず納得」の値上げを実現しなければならない。私は調達や購買側のコンサルタントである。同時に自社のマーケティングを担当しているので、毎日のように価格決定に携わっている。さらに業務の過程で、買う側にも売る側にも接する。この経験から「思わず納得」する値上げについて書いてみたいと思う。適正に購入し、さらに適正に販売することが、日本企業の競争力向上につながると信じている。
ＢｔｏＢもＢｔｏＣも中小企業も、究極の生き残り術。
もくじ情報：第１章　値上げのインパクト（１％上げると利益は５％アップ；値上げに失敗すればゾンビ企業化必至　ほか）；第２章　日本企業の「値上げ」の実態（実際どれくらい値上げできているのか？；行政による中小企業の価格転嫁支援は２０２１年から始まっている　ほか）；第３章　バイヤーの本音―どんな値上げならば納得できるのか（値上げは「お笑い芸人」に学べ；ＢｔｏＣにおける価格適正化活動　ほか）；第４章　値上げの「下準備」―交渉の成否は準備で９割決まる（社内の「抵抗勢力」を突破する合意形成術；自社の「強み」と「弱み」を客観的に棚卸しする（ＳＷＯＴ分析）　ほか）；第５章　値上げのシナリオ―どう説明すれば、業者変更にならずに済むのか（段階的値上げ、付加価値提案など、複数の着地点を用意する技術；「金銭以外の価値交換」でバーター取引は奥の手　ほか）

坂口　孝則(サカグチ　タカノリ)
大阪大学経済学部卒業。電機メーカーや自動車メーカーで調達・購買業務に従事。調達・購買業務コンサルタント、研修講師、講演家。製品原価・コスト分野の分析が専門（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）