内容紹介：「営業って、もっとガツガツできる人が向いていると思っていました。」断られるのが怖い。電話をかける前に手が止まる。商談で何を話せばいいかわからない。相手の反応が気になって、あとから何度も思い返してしまう――。もしそんな悩みを抱えているなら、本書『AIで加速する！営業の教科書』は、きっとあなたの味方になってくれる一冊です。この本は、「営業はメンタルが強い人の仕事」という思い込みをやさしくくつがえしてくれます。実は、営業が怖い人ほど、相手を傷つけたくない人ほど、“信頼される営業”に必要な感性を持っている。本書は、そんな視点から営業を教えてくれます。特徴的なのは、「売り込む技術」よりも、「相手を理解する順番」を丁寧に解説していること。初回面談では何を目指せばいいのか。雑談はなぜ必要なのか。なぜ話しすぎると商談が苦しくなるのか。どうすれば相手が安心して本音を話してくれるのか。読み進めるうちに、「営業って、こう考えればよかったのか」と肩の力が抜けていきます。さらに本書では、ChatGPTなどのAIを“営業の相棒”として活用する方法も具体的に紹介。メール文のたたき台づくり、断られにくい言い回し、商談のシミュレーション、ロールプレイまで、「ひとりで抱え込まなくていい営業」が実践的に学べます。特に心に残るのは、「小さく始めていい」という考え方。いきなり契約を取ろうとしなくていい。まずは話を聞く。まずは安心感をつくる。まずは次につながる会話をする。そんな“小さな成功体験”を積み重ねることで、怖かった営業が少しずつ「できるかもしれない」に変わっていきます。
「検討します」は、断りなのか？その先に進める人と、止まる人の違いとは―プロンプトで変わる！売れる流れは、「型」と「順番」でつくられる。
もくじ情報：第１章　断られるのが怖くて、動けないあなたへ―その怖さは「間違い」ではない；第２章　何を話せばいいのかわからない―信頼をつくる「会話の順番」；第３章　提案しても響かない―「ほしい」に変わる伝え方；第４章　「検討します」で止まる理由―決断を助ける営業；第５章　売って終わりにしない―信頼が積み上がるフォローの技術；第６章　新しい見込み客を見つける―追いかける営業から「自然に出会う営業」へ；第７章　営業はもっとラクに、楽しくなる―ＡＩと働く新しい営業スタイル

加納　敏彦(カノウ　トシヒコ)
ＡＩ実践家、セールストレーナー、お金とビジネスの専門家。生成ＡＩの実務活用（営業活用・業務効率化・企画・文章作成）をテーマに、個人と組織の“成果が出る使い方”を支援。営業の現場で本当に使える「型」に落とし込む研修に定評がある。北海道大学を卒業後、大手教育出版社に勤務。その後、コーチ・講師として独立し、ＳＮＳを活用したＷｅｂマーケティングにより、多くの個人事業者の発信や集客をサポート。３３歳で大手金融機関にスカウトされ、営業職に転身。全社年間優秀賞「金賞」を５年連続受賞し、セールスマネージャーとしての実績を残す。４１歳で「完全中立のお金とビジネスの専門家」として再独立。４５歳でＡＩシステム会社のアドバイザーに就任、現在はＡＩを“難しい技術”ではなく、“誰でも使える実務ツール”として伝える活動に力を注いでいる。オンラインコミュニティ『これからの時代のお金とビジネス相談室』を主宰（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）