トップセールスは、「話す前」に勝っている！売れる必然はこうつくる！
もくじ情報：第１章　「小心者」こそが人心を掌握する（「心配性」は究極のホスピタリティ―不安を「高精度センサー」に変換；なぜ顧客を「理解」しなければならないのか―孤独な決断に寄り添う覚悟　ほか）；第２章　売れる人ほど商談では考えていない（営業力の正体は、「準備量」ではなく「仮説の精度」；仮説は一人で作らない―思考合わせが営業のＯＳを揃える　ほか）；第３章　売れる商談はこう作る（営業は「感情を動かすエンターテインメント」である―言葉ひとつで世界を塗り替える；常識を破壊する「成約率８０％」の真実―現場を支配する唯一の勝機　ほか）；第４章　現場を支配する「シナリオ（脚本）」の技術（ＳＴＥＰ１：セットアップ―なぜ一流は、最初の５分で「雑談」をしないのか；ＳＴＥＰ２：ヒアリング―売れる人は、なぜ自分から説明しないのか　ほか）；第５章　勝ちパターンを「属人」から「構造」へ（マニュアルがあっても、売れない人間がいる理由；言語化能力の高め方　ほか）

千三木　峻(チミキ　シュン)
１９８７年１月、愛媛県松山市生まれ。株式会社イーハーバー代表取締役。営業支援を軸に３社を経営する。家庭の事情から大学を中退し、２０歳で営業の世界へ。ＮＴＴ代理店、太陽光発電、住宅リフォームなどの訪問販売・テレアポの現場で経験を積み、２０代のうちに各商材でトップセールスとなり、個人で年間売上１億円を達成する。３０歳で営業会社を設立し、美容・求人広告・テレビＣＭ・コンサルティングなど、ＢｔｏＢ・ＢｔｏＣを問わず高単価商材に特化した営業支援を手がける。「売れる営業は話術ではなく“構造”で決まる」という確信のもと、才能や根性に頼らず、誰もが再現できる勝ち方それを「営業脳」として体系化。以来、マーケティング支援・組織構築・フランチャイズ支援から経営顧問まで領域を広げ、これまでに１００社以上のコンサルティングを手がける。経営者向けの講演・研修を東京・大阪・名古屋など全国の主要都市で開催している。現場の泥と経営者の視点を入れた本書が初の著書（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）