急速に変化する顧客のニーズにあわせて、どのように営業プロセスを進化させていけばいいのか。リモート営業ならではの利点を解説し、それを最大限に生かすためのノウハウやツールの使い方について、具体的に解説。デジタル化で加速する「対面しない営業活動」について、そのノウハウをコンパクトにまとめた。
もくじ情報：１章　リモート営業がニュースタンダードとなる理由（営業の位置づけが変わってきている；ＤＸが営業のあり方を変える　ほか）；２章　アポイントはこうして獲得！顧客開拓の進め方（リモートにより営業の流れはどう変わるのか；顧客はどこで開拓すべきか　ほか）；３章　信頼を得られるテレコミュニケーションのコツ（ウェブ会議や電話をするのにふさわしい環境を整えよう；知っておきたい会話のＮＧパターン　ほか）；４章　個の経験をチームの力にする底上げマネジメント（リモートでもマネジメントはできるもの；成長を支える会議の枠組み　ほか）

水嶋　玲以仁(ミズシマ　レイニ)
グローバルインサイト合同会社代表。東京都出身、北海道大学経済学部卒。日系メーカー、外資系保険会社を経て、デルコンピュータ、マイクロソフト、グーグルなど大手外資系ＩＴ企業で営業組織の構築やマネジメントに携わる（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）