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内容紹介・もくじなど
著者プロフィール
菊原 智明(キクハラ トモアキ)
営業サポート・コンサルティング株式会社代表取締役。営業コンサルタント。関東学園大学経済学部講師。社団法人営業人材教育協会理事。群馬県生まれ。大学卒業後トヨタホームに入社し、営業の世界へ。7年もの間、クビ寸前の苦しい営業スタッフ時代を過ごす。その後、お客様へのアプローチを訪問から「営業レター」に変えることをきっかけに4年連続トップの営業スタッフに。約600名の営業スタッフの中においてMVPを獲得。2006年に独立。現在、上場企業への研修、コンサルティング業務、経営者や営業スタッフ向けのセミナーを行っている。著書多数(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されて…( ) 菊原 智明(キクハラ トモアキ)
営業サポート・コンサルティング株式会社代表取締役。営業コンサルタント。関東学園大学経済学部講師。社団法人営業人材教育協会理事。群馬県生まれ。大学卒業後トヨタホームに入社し、営業の世界へ。7年もの間、クビ寸前の苦しい営業スタッフ時代を過ごす。その後、お客様へのアプローチを訪問から「営業レター」に変えることをきっかけに4年連続トップの営業スタッフに。約600名の営業スタッフの中においてMVPを獲得。2006年に独立。現在、上場企業への研修、コンサルティング業務、経営者や営業スタッフ向けのセミナーを行っている。著書多数(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) |
“人柄より情報”“沈黙は事故”“準備9割・本番1割”これまでの常識は通用しない!知らないと大きな差が出るノウハウを従来型の「対面営業」と比較しながらわかりやすく解説!!“訪問しない営業”のプロが教える48のルール。
もくじ情報:第1章 営業新時代に勝ち残る9つの考え方;第2章 お客様との接点が持てる9つのアプローチ;第3章 リモートは準備が肝心!9つの面談対策;第4章 確実に契約につながる9つの商談テクニック;第5章 …(続く)
“人柄より情報”“沈黙は事故”“準備9割・本番1割”これまでの常識は通用しない!知らないと大きな差が出るノウハウを従来型の「対面営業」と比較しながらわかりやすく解説!!“訪問しない営業”のプロが教える48のルール。
もくじ情報:第1章 営業新時代に勝ち残る9つの考え方;第2章 お客様との接点が持てる9つのアプローチ;第3章 リモートは準備が肝心!9つの面談対策;第4章 確実に契約につながる9つの商談テクニック;第5章 営業のパフォーマンスが上がる6つのチーム術;第6章 効率よく仕事を進める6つのセルフマネジメント