最前線に立つ営業部門が目標を達成するために必要な組織設計、マネジメントのあり方を解説。

コンサルタントが実践で使うツールを公開。生産性向上の決め手！個人のスキルだけに頼らず、企業の使命を果たす組織をどう設計するか。
もくじ情報：第１章　営業の果たすべき使命―組織における営業の存在意義を明確にして共有する（経営における営業の位置づけ；営業部門の業績とは）；第２章　経営課題の総点検―的を射た営業マネジメント改革に向けて、実態をつかむ（営業マネジメント構築のステップ；財務諸表から得られる管理指標を押さえる；事業展開活動の実態を把握する）；第３章　事業展開領域の設定～組織構造設計―営業マネジメントの羅針盤を構築する（事業展開領域を設定する；組織構造を設計する）；第４章　営業マネジメントの実践―目的に向かって頑張ることで報われるサイクルを機能させる（営業マネジメントを実践する；具体的な営業活動の事例；与信管理）

帆足　貴宏(ホアシ　タカヒロ)
公益財団法人日本生産性本部主任経営コンサルタント。１９７３年山口県生まれ。１９９５年千葉大学法経学部卒業。都市銀行へ入行し法人担当部門で製造業、流通業等さまざまな中堅・中小企業や病院、学校への経営支援に従事。その後、外資系保険会社にて財務管理、人事制度改革を通じた経営支援やチャネル企業の開拓・成長支援等を行った。「日本生産性本部経営コンサルタント養成講座」を修了後、現在は経営コンサルタントとして、各種事業体の経営支援を行う