我々の「理想の営業像」は完全に間違いだった！４年間９０社６０００人にのぼる大規模・徹底調査で判明。「大型」「複雑」な営業でも、不況でも常勝する、「スキル」「行動」「知識」「態度」とは？全米４０万部。イギリス・ドイツほか１０ヵ国で刊行の「最先端」実践テキスト。新時代のセールス・バイブル。
もくじ情報：はじめに　驚くべき発見；第１章　ソリューション営業の進化；第２章　チャレンジャー１　ハイパフォーマンスを生む新モデル；第３章　チャレンジャー２　新モデルを移植する；第４章　差別化のための「指導」１　なぜインサイトが必要なのか？；第５章　差別化のための「指導」２　インサイト主導の会話の進め方；第６章　共感を得るための「適応」；第７章　営業プロセスの「支配」；第８章　営業マネジャーと「チャレンジャー・セールス・モデル」；第９章　先例に学ぶ；おわりに　営業を超えたチャレンジ

ディクソン，マシュー(ディクソン，マシュー)
世界有数のアドバイザリー会社ＣＥＢにおいて、エグゼクティブ・ディレクターを務める