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内容紹介・もくじなど
著者プロフィール
青嶋 稔(アオシマ ミノル)
野村総合研究所フェロー。1988年精密機器メーカー入社後、大手企業向け営業改革、1994年より10年の米国駐在期間中は、マーケティング、M&A、新規事業開発などのプロジェクトマネージャーを歴任。2005年にNRIに参加後は製造業コンサルティングに従事。M&A、PMI、長期ビジョン、中期経営計画策定、企業構造改革などに従事。2012年同社初のパートナー、2019年同社初のシニアパートナー、2021年4月に同社初のフェローに就任。米国公認会計士、中小企業診断士(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) 青嶋 稔(アオシマ ミノル)
野村総合研究所フェロー。1988年精密機器メーカー入社後、大手企業向け営業改革、1994年より10年の米国駐在期間中は、マーケティング、M&A、新規事業開発などのプロジェクトマネージャーを歴任。2005年にNRIに参加後は製造業コンサルティングに従事。M&A、PMI、長期ビジョン、中期経営計画策定、企業構造改革などに従事。2012年同社初のパートナー、2019年同社初のシニアパートナー、2021年4月に同社初のフェローに就任。米国公認会計士、中小企業診断士(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) |
もくじ情報:序章 なぜ価値共創機能を再構築する必要があるのか;第1章 販売から需要創造へ;第2章 売り切りからリカーリングへ;第3章 販売プロセスからカスタマージャーニーへ;第4章 売上目標から顧客の成功へ;第5章 マス顧客対応からロングテール対応へ;第6章 カスタマイズからスケールできるビジネスへ;第7章 代理店依存から代理店とともに行う需要創造へ;第8章 経営の在り方と組織機能の再定義;第9章 営業組織の再…(続く)
もくじ情報:序章 なぜ価値共創機能を再構築する必要があるのか;第1章 販売から需要創造へ;第2章 売り切りからリカーリングへ;第3章 販売プロセスからカスタマージャーニーへ;第4章 売上目標から顧客の成功へ;第5章 マス顧客対応からロングテール対応へ;第6章 カスタマイズからスケールできるビジネスへ;第7章 代理店依存から代理店とともに行う需要創造へ;第8章 経営の在り方と組織機能の再定義;第9章 営業組織の再構築