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内容紹介・もくじなど
著者プロフィール
坂本 正勝(サカモト マサカツ)
株式会社ALM代表取締役。株式会社タッチ&ゴー代表取締役。1967年生まれ、大阪府出身、大阪工業大学工学部中退。1986年、旧郵政省京都山崎郵便局入省。郵便配達から郵便貯金、簡易保険まで幅広い業務に携わる。その後、異動した東大阪の枚岡郵便局、布施郵便局で、1993年から1997年の約3年半の間、簡易保険の営業に携わり、最高優績者、国際優績者として年間表彰される。1997年、近畿郵政局保険事業部営業推進課に異動。営業推進、営業企画のほか営業教育を担当。2010年、店舗型生命保険販売を行う株式会社ALM(保険相談ショップアルム)を設立し、代表取締役に就任。「売り込…( ) 坂本 正勝(サカモト マサカツ)
株式会社ALM代表取締役。株式会社タッチ&ゴー代表取締役。1967年生まれ、大阪府出身、大阪工業大学工学部中退。1986年、旧郵政省京都山崎郵便局入省。郵便配達から郵便貯金、簡易保険まで幅広い業務に携わる。その後、異動した東大阪の枚岡郵便局、布施郵便局で、1993年から1997年の約3年半の間、簡易保険の営業に携わり、最高優績者、国際優績者として年間表彰される。1997年、近畿郵政局保険事業部営業推進課に異動。営業推進、営業企画のほか営業教育を担当。2010年、店舗型生命保険販売を行う株式会社ALM(保険相談ショップアルム)を設立し、代表取締役に就任。「売り込まない営業」でお客様に明るい未来を提供することをモットーに、自社社員の教育を行うほか、生命保険会社主催の講演会や、自社主催で全国の保険募集人に各種営業研修を通年実施している(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) |
もくじ情報:はじめに 生保営業はなぜ「つらい仕事」だと思われるのか?;第1章 売らなくても提案しなくてもうまくいく!生保営業4つのポイント;第2章 新入社員が3カ月で一人前になる「アルム式メソッド」とは;第3章 “メソッド1”生保営業の基本となる成長マインドをつくる;第4章 “メソッド2”何でも話せる信頼関係を築くコミュニケーション術;第5章 “メソッド3”クロージングせずに契約が決まる営業スキル;第6章 これでマスター!お客様が自然と…(続く)
もくじ情報:はじめに 生保営業はなぜ「つらい仕事」だと思われるのか?;第1章 売らなくても提案しなくてもうまくいく!生保営業4つのポイント;第2章 新入社員が3カ月で一人前になる「アルム式メソッド」とは;第3章 “メソッド1”生保営業の基本となる成長マインドをつくる;第4章 “メソッド2”何でも話せる信頼関係を築くコミュニケーション術;第5章 “メソッド3”クロージングせずに契約が決まる営業スキル;第6章 これでマスター!お客様が自然と欲しくなるトークスクリプト16;おわりに 生命保険に携わる人が幸せになるためには