内容紹介：「心の癖」を知れば、人の行動は変えられる。行動科学やマーケティングの専門家が解き明かす、１６と１／２の強力な心理バイアス。
「産出効果」や「レッドスニーカー効果」、「ピーク・エンドの法則」など、行動科学や心理学を応用し、メッセージやデザイン、見せ方を変えれば、購買行動は大きく変わる。ビジネスの成功の鍵を握る知見が満載！
もくじ情報：はじめに―行動科学は最強の武器である；習慣形成；簡単にする；面倒にする；産出効果；キーツ・ヒューリスティック；具体性；緻密さ、細かさ；ベースバリュー・ネグレクト効果；極端回避；分母無視；実験の必要性；フレーミング；公正さ；選択の自由；レッドスニーカー効果；ハロー効果；ウィットのパワー；ピーク・エンドの法則

ショットン，リチャード(ショットン，リチャード)
行動科学をマーケティングに応用する専門家。この分野で２２年の経験をもち、２０１８年にはコンサルティング会社のアストロテン（Ａｓｔｒｏｔｅｎ）を設立。アストロテンはグーグルやメタ、ブリュードッグ、バークレイズなどのブランドが、マーケティング上の問題解決に行動科学を用いることをサポートしている。著者に、２５の行動的バイアスを明らかにし、ビジネスの問題を解決するのに役立つ『買わせる心理技術』（ダイレクト出版）があり、１２カ国語に翻訳され、ビジネス・ブック・アワード（Ｂｕｓｉｎｅｓｓ　Ｂｏｏｋ　Ａｗａｒｄ）のベスト・セールス・アンド・マーケティング・ブックに選ばれた。＠ｒｓｈｏｔｔｏｎで最新の社会心理学上の発見を投稿している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）