「この仕事は、本当に営業の力で獲得したものなのか？」売上至上主義で管理だけを強化すると、逆に「御用聞き営業」が増えてしまう。それは、多くの企業で頻繁に起きている現象です。顧客に寄り添っているようで、実は「自社の価値」を何も伝えられていない。この状態を放置すれば、企業は継続的な成長を望めません。営業は個人の才能ではなく、再現性のある理想の営業モデルで成果を出せます。上位下達の精神論や気合いではなく、営業担当者一人ひとりが「売る人」から「解決する人」へ変化する「チーム独自の型」。誰でも成果を出せる組織に変える“秘伝のメソッド”をすべて公開します。
もくじ情報：第１章　「御用聞き営業」が会社を潰す；第２章　売上が持続的に成長する！課題解決型営業とは？；第３章　「課題解決型営業」がうまくいく１０のステップ；第４章　「課題解決型営業チーム」を強くする！「レジェンド・メソッド」の極意；第５章　最強チームを育成する「レジェンド営業研修」の極意；第６章　組織が迷走する「やってはいけない教育・研修」；第７章　「ヒーローだらけのチーム」で１０年後の組織をつくる

高岡　直人(タカオカ　ナオト)
株式会社Ｇｒｏｗｔｈｉｎｇ　ＣＥＯ。２９年間、電通グループのプロモーション会社にて大手メーカーの統合プロモーションを数百件手掛ける。デジタルマーケティング部門の事業責任者として、３年間で売上６０億円規模の事業を８０億円へ成長させた。現在は、現場で培った実践経験を基に、他に類を見ない成果創出型のリスキリング・リカレント支援を展開。法人・個人双方に向け、単なるスキル習得にとどまらず、実務で成果を出し、キャリアと組織の成長につなげる人材育成を強みとし、延べ１０００名以上のデジタル人材育成に携わる。また、株式会社パブリッシング・ブランディングにてプランドプロデューサーを務め、書籍を起点とした企業・経営者の価値創出にも注力している