内容紹介：☆給料や条件を変えなくても……☆・応募者１２倍・採用コスト８０％減・就活人気ランキングＴＯＰ１０企業に著者は信用金庫時代から人事採用の現場に１８年以上関わっており、コンサルタントの立場からものべ５００社以上の経営相談を受けています。一貫して中小企業の採用施策をコンサルティングしてきており、大企業とは異なる中小企業独自の方法により、採用コスト８０％減、応募者１２倍増、採用成功率９４％、離職率半減などの成果を挙げています。☆ライバル企業を潰す戦略で中小企業の採用を成功させる「ゲリラ採用」☆日本の中小企業が将来生き残っていくための採用方法を、著者は従来の採用手法とは異なる「ゲリラ採用」と定義しています。（１）ターゲット設定、（２）ライバル潰し、（３）求職者アピールの３つが主な手法ですが、特に（２）は他社にない強みであり、まさに「ゲリラ」と呼ぶ戦略に相応しいでしょう。☆競合に逃げられない、大手にも奪われない…武器は３枚のシート☆著者の採用術は、上記の（１）～（３）をシートにしたまとめるだけ、というもの。ゲリラという名称の割には意外とシンプルですよね？それでも、実績は既にご紹介した通りです。中小企業にとって最強の「ゲリラ採用」、ぜひこれを機に御社に取り入れてみてはいかがしましょうか。☆もくじ☆序章　なぜ自社アピールしても採用できないのか？第１章　変わり続ける求人側の常識と採用側のギャップ第２章　自社アピールは二の次…では最も大切なのは？第３章　　ターゲットを選定してムダなお金・時間・労力を省く第４章　ライバルを調査してターゲットを第５章　自社のアピールポイントは求職者視点で探す第６章　「採用」はゴールではなく新たなスタート～内定、定着、育成のポイント
知名度ない、休日少ない、初任給低い、採用コストもない…それでも中小企業特化型採用戦略「ゲリラ採用」で勝てる！ルール１．ターゲットを決める。ルール２．ライバルを分析する。ルール３．ベネフィットをアピールする。
もくじ情報：第１章　「求職側の常識」は変わり続け、「採用側の常識」は古いまま（中小企業は「採用マインド」を変えて生き残れ；「企業は選ばれる立場だ」というマインドを持て）；第２章　自社のアピールは二の次！では最も大切なものは？（小さい会社が人を集めるための「３つのルール」；中小企業特化型採用戦略「ゲリラ採用」とは何か？；大企業を出し抜くゲリラ採用に活用事例）；第３章　「ターゲット」を選定して、ムダなお金・時間・労力を省く（自社にとっての「いい人材」を定義する；可能性を大きく高めたターゲットシートの事例と条件）；第４章　「ライバル」を調査・確立し、ゲリラ戦略で採用を制す（採用競合との違いを明確にしたライバルシートを作れ；中小企業に「正しいライバル」の存在は欠かせない）；第５章　「ベネフィット」を正しくアピールできれば成果はついてくる（自社の強みではなく、求職者のベネフィットを探そう；求職者目線のベネフィットを見つけて不利を有利に）

窪田　司(クボタ　ツカサ)
コォ・マネジメント株式会社　代表取締役／中小企業診断士。岡山県出身、岡山県在住。香川大学経済学部卒業後、地方の信用金庫に入社し、経営企画部門・人事部門を歴任。採用担当者として、大企業の採用手法を模倣した結果、採用コストが２倍に膨らみ、内定辞退が相次ぐなどの採用に失敗した経験を持つ。これを機に、１００冊を超える書籍の読破や、多数の研修への参加を通じて“中小企業ならではの採用”を探求し、応募者数４００名増、地元就職人気ランキングＴｏｐ１０入り、離職率半減といった成果を上げた。現在は、“経営のための人事”を専門に、採用・育成・評価の領域で５００社以上を支援している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）