営業コンサルタントとして抜群の人気を誇っている横山信弘氏の集大成となる１冊。著者が提唱する手法「予材管理」は、「目標の２倍の材料をあらかじめ積み上げ、最低でも目標計画を達成させる」というもので、どんな業種でも実行しやすく、人気が高いとコンサル先から高い評価を受けてきました。２００５年からこの手法を提唱してきましたが、当初は営業チームが目標達成するための手法として注目されていました。しかし、著者による年間１００回、延べ１万人を動員する講演やセミナーを通じて、大企業から個人事業主にいたるまで、経営手法としても広まってきているのです。「予材管理」はこれまでの著作でも触れていますが、「もっとくわしく知りたい」という声根強くありました。そこで本書では、「予材管理」を徹底的に大解剖します。ＮＴＴドコモ、ソフトバンク、サントリー、野村證券も導入した、大中小２００社の７割を３年連続で目標達成させた驚異の仕組みを徹底的に公開する１冊です。

なぜ「目標未達成」で終わる企業が多いのか？ベストセラー「絶対達成」シリーズの著者による、２万人が実践して結果を出した経営ノウハウをはじめて公開！ＮＴＴドコモ、ソフトバンク、サントリー、野村證券も導入。大中小２００社の７割を３年連続で目標達成させた驚異の仕組み。
もくじ情報：第１章　なぜ「目標未達成」で終わる企業が多いのか？；第２章　「予材管理」という「最強の経営」手法；第３章　「予材の埋蔵場所」を正しく特定する方法；第４章　予材管理を成功させる「マーケティング」の新常識；第５章　リスク分散と複利効果を実現する「予材管理５つ道具」；第６章　予材管理で実現する「ターンオーバー戦略」

横山　信弘(ヨコヤマ　ノブヒロ)
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ代表取締役社長。企業の現場に入り、目標を「絶対達成」させるコンサルタント。最低でも目標を達成させる「予材管理」の理論を体系的に整理し、仕組みを構築した考案者として知られる。これまで１２年間で１０００回以上の関連セミナーや講演、書籍やコラムを通じ「予材管理」の普及に力を注いできた（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）