内容紹介：大人気の前作を、パワーアップしてリニューアル！　ダメ営業から一転、4年連続トヨタホームのトップ営業に輝いた著者が、そのノウハウを紹介！　■全73項目におよぶ「営業心理術」で、数字がみるみる上がる　・「ハウスメーカーで、年間5棟から年間15棟のトップ営業になりました！・「契約数が前月から4倍に増えました！」　著者の教える営業心理術を実践した方々から、このような喜びの声が寄せられています。心理術をどうやって使うのか、具体的な方法を解説するので、読んですぐに試して、結果を出すことができます。　■構成について・1項目4ページの読み切りだから、どこからでも読める・心理術がひとめでわかる解説イラストつき　アプローチやトーク、クロージングなどの実践に向けたテクニックだけではなく、結果を出すチームを作るための部下に効く心理術も紹介しています。　周りと差をつけたい「理論派」のあなた、ぜひ一度手に取ってみてください。
思い通りに相手を動かす７３＋５のテクニック。ライバルに教えたくない「数字がみるみる上がる」技術。
もくじ情報：１章　営業マナー・第一印象編；２章　アプローチ・ランクアップ編；３章　商談・セールストーク編；４章　クロージング編；５章　ファンづくり・リーピーター編；６章　ピンチ・トラブルの対処法編；７章　モチベーション編；８章　考え方・心構え編；９章　結果を出し続けるための習慣編；１０章　部下にも効く！営業心理術編

菊原　智明(キクハラ　トモアキ)
営業サポート・コンサルティング（株）代表取締役・営業コンサルタント・関東学園大学経済学部講師・社団法人営業人材教育協会理事。群馬県高崎市生まれ。工学部機械科卒業後トヨタホームに入社し、営業の世界へ。自分に合う営業方法が見つからず７年もの間クビ寸前の苦しい営業時代を過ごす。お客様へのアプローチを訪問から「営業レター」に変えることをきっかけに４年連続トップの営業に。約６００名の営業の中においてＭＶＰを獲得。２００６年に独立。営業サポート・コンサルティング株式会社を設立（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）