小さな会社の社長は、売上不振に悩みながら、見当違いの指示を出している。ストレートにその勘違いを指摘し、儲けのノウハウを説く必読書。
もくじ情報：序章　営業活動の考え方を変えヨ―なぜ営業の仕事には、マイナスイメージがあるのか？；第１章　社長は『営業』をどう考える？―営業マンの生産性があまりに低すぎる！；第２章　優秀営業マンと劣悪営業マン―優秀な営業マンは、これを守って活動せよ；第３章　営業支援体制が肝心だ―小さな会社だから、営業を支援する体制をつくれ；第４章　「生け簀商法」の秘訣―「イケス商法」が増客と固定客づくりにいい！；第５章　肝心カナメの『社長の営業』とは―社長は「売上アップ」のためにこう取り組もう！