江戸時代、「黒船」以前にも、欧米列強の船は日本の門戸を開こうと来航していた。その歴史を著者の「交渉学」の視点から分析。

鎖国日本をめぐる欧米各国の“異文化交渉戦略”を交渉学の視点から見る。“サムライ”に対し米・露はどんな戦略で臨んだか？日本に近づいた英、仏船の思惑は？“北のシルクロード”山丹交易とは何か？北米にあった「露米会社」とは？ペリーの食卓外交とはどんなものだったか？双方の交渉者の人物像まで考察。現代にも通じる知恵を歴史から学ぶ。
もくじ情報：序章　異文化交渉の視点から歴史を見る；第１章　異文化戦略交渉の諸類型および互恵型戦略交渉の達人ケンペル；第２章　北太平洋と山丹交易の諸民族関係史；第３章　レディ・ワシントン号の出発から対日交渉―ペリー以前の日米交渉；第４章　フランスとイギリスの対日接近；第５章　ロシアの「露米会社」と日露関係；第６章　ペリー初来航は沖縄―大琉球との交渉；第７章　幕末の食卓外交―ペリーの異文化戦略コミュニケーション；第８章　ペリーと箱館―米・露・中・琉・日と羅森；第９章　ハリスとの日米通商条約交渉の謎

御手洗　昭治(ミタライ　ショウジ)
１９４９年兵庫県生まれ。１９７２年札幌大学外国語学部英語学科、米国ポートランド大卒（異文化コミュニケーション修士）。１９８１年オレゴン州立大学院博士課程卒（Ｐｈ．Ｄ．取得）。両大学にて講師歴任。１９９２年～９３年ハーバード大学に文部省研究プロジェクト客員研究員。ハーバード法律大学院にて交渉学上級講座とミディエーション講座修了。札幌大学教授、日本交渉学会副会長。文部科学省メディア教育開発センター客員教授も務める。その他、北海道日米協会理事、北海道青少年科学文化財団理事、伊藤組１００年記念基金評議員として社会活動にも従事する（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）