「交渉学」が盛んな欧米では、「交渉のできない者は出世できない」といわれる。「相手の要求を満たしつつ、自分の要求を通す交渉術」。

ハーバード流交渉術こそ、これからの時代をより有利に生き抜くための術である。ビジネス、職場、家庭、あらゆる場面で使える！交渉力自己診断テスト、異文化ビジネス交渉のチェックリスト、取引交渉のケース・スタディ付き！
もくじ情報：第１章　日本人が苦手な「交渉」；第２章　「ハーバード流交渉術」とは―「対決」より協創の「和」を求めよ；第３章　異文化ビジネス交渉の向上法；第４章　交渉は雄弁に文化を語る；第５章　国際紛争やテロに見る交渉―ミディエーターとネゴシエーター；第６章　「交渉の世紀」を生きる―これからの世界の動向・地政学の変化

御手洗　昭治(ミタライ　ショウジ)
１９４９年兵庫県生まれ。札幌大学英語学科・米国ポートランド州立大学卒。１９８１年オレゴン州立大学院博士課程修了（Ｐｈ．Ｄ．取得）。９２～９３年ハーバード大学にて文部省研究プロジェクト客員研究員。ハーバード法科大学院にて交渉学上級講座、ミディエーション講座修了。故エドウィン・Ｏ・ライシャワー博士（元駐日米国大使・ハーバード大学名誉教授）が、ハル夫人と来道の際、公式通訳として随行（１９８９年９月）。現在、札幌大学教授、北海道日米協会専務理事（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）