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セールス・営業
出版社名:日本実業出版社
出版年月:2020年5月
ISBN:978-4-534-05783-9
222P 19cm
セールストーク力の基本 簡単だけど、一瞬で心をつかむ77のルール
横山信弘/著
組合員価格 税込
1,287
円
(通常価格 税込 1,430円)
割引率 10%
在庫あり
生協宅配にてお届け
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内容紹介・もくじなど
営業、接客をはじめ、すぐに使えてみるみる成果があがるセールストークのコツが満載!
もくじ情報:第1章 まずは相手に「共感」する;第2章 「交渉力」で相手の心を動かす;第3章 「接続詞」はトークの基本;第4章 「説得力」で相手を導く;第5章 「質問力」で商談を深掘りする;第6章 クロージングに持ち込むまでの「展開力」;第7章 「オンライン商談で失敗しないコツ」;第8章 折れない「マインド」を鍛える;付録 セールストーク力を磨くトレーニング
営業、接客をはじめ、すぐに使えてみるみる成果があがるセールストークのコツが満載!
もくじ情報:第1章 まずは相手に「共感」する;第2章 「交渉力」で相手の心を動かす;第3章 「接続詞」はトークの基本;第4章 「説得力」で相手を導く;第5章 「質問力」で商談を深掘りする;第6章 クロージングに持ち込むまでの「展開力」;第7章 「オンライン商談で失敗しないコツ」;第8章 折れない「マインド」を鍛える;付録 セールストーク力を磨くトレーニング
著者プロフィール
横山 信弘(ヨコヤマ ノブヒロ)
アタックス・セールス・アソシエイツ代表取締役社長。企業の現場に入り、目標を「絶対達成」させるコンサルタント。新人からベテランまで「ちょっとしたコツで商談の流れが一気に変わるセールストーク」の方法を体系的に整理。12年間で1000回以上の関連セミナーや講演、書籍やコラムを通じ、伝えてきた。また、最低でも目標を達成させる「予材管理」の理論を体系的に整理し、仕組みを構築した考案者として知られ、普及に力を注いでいる。NTTドコモ、ソフトバンク、サントリーなどの大企業から中小企業に至るまで、200社以上を支援した実績を持つ(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されて…(
続く
)
横山 信弘(ヨコヤマ ノブヒロ)
アタックス・セールス・アソシエイツ代表取締役社長。企業の現場に入り、目標を「絶対達成」させるコンサルタント。新人からベテランまで「ちょっとしたコツで商談の流れが一気に変わるセールストーク」の方法を体系的に整理。12年間で1000回以上の関連セミナーや講演、書籍やコラムを通じ、伝えてきた。また、最低でも目標を達成させる「予材管理」の理論を体系的に整理し、仕組みを構築した考案者として知られ、普及に力を注いでいる。NTTドコモ、ソフトバンク、サントリーなどの大企業から中小企業に至るまで、200社以上を支援した実績を持つ(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
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もくじ情報:第1章 まずは相手に「共感」する;第2章 「交渉力」で相手の心を動かす;第3章 「接続詞」はトークの基本;第4章 「説得力」で相手を導く;第5章 「質問力」で商談を深掘りする;第6章 クロージングに持ち込むまでの「展開力」;第7章 「オンライン商談で失敗しないコツ」;第8章 折れない「マインド」を鍛える;付録 セールストーク力を磨くトレーニング
もくじ情報:第1章 まずは相手に「共感」する;第2章 「交渉力」で相手の心を動かす;第3章 「接続詞」はトークの基本;第4章 「説得力」で相手を導く;第5章 「質問力」で商談を深掘りする;第6章 クロージングに持ち込むまでの「展開力」;第7章 「オンライン商談で失敗しないコツ」;第8章 折れない「マインド」を鍛える;付録 セールストーク力を磨くトレーニング