内容紹介：物が売れない時代に、その矢面に断つ営業部、とりわけその先頭に断つ営業部長は、大変な重責を負っています。これからの時代に、営業部をいかに導いたらいいか、日々悩んでいる営業部長に、リクルートで営業部を率い、現在は日本で唯一の営業ＭＢＡクラスを持つ著者が説きます。
国内唯一のＭＢＡ“営業戦略・組織”で教えるこれからの組織論。営業の仕事は、セールス（売ること）から、ビジネスメイキング（仕事の創造）に変わった。優先すべきは「部下の能力を最大限に活かす」ことではなく、「あなた自身の能力を最大限に高める」ことだ。
もくじ情報：第１章　なぜ今、営業部長なのか；第２章　外部統合でイノベーションを起こせ；第３章　共感を生む営業戦略・戦術の作り方；第４章　優秀な営業課長の育て方；第５章　これからの営業組織の考え方；第６章　これからの営業部長の役割

北澤　孝太郎(キタザワ　コウタロウ)
東京工業大学大学院特任教授。東北大学未来型医療創造卓越大学院プログラム特任教授。株式会社フォーサイト社外取締役。１９８５年神戸大学経営学部卒業後、株式会社リクルート入社。通信、採用・教育、大学やスクール広報などの分野で営業の最前線で活躍。採用・教育事業の大手営業責任者、大学やスクール広報事業の中部関西地区責任者を担当後、２００５年日本テレコム（現ソフトバンク）に転身し、執行役員法人営業本部長、音声事業本部長などを歴任。その後、モバイルコンビニ株式会社社長、丸善株式会社執行役員、フライシュマン・ヒラード・ジャパン株式会社ＶＰなどを経て、現在に至る（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）