無理に売り込めば、営業は「数を打てば当たる」の仕事になる。買ってもらえる仕組みは超シンプル。顧客、商品、自分の強みの特性を知り、「買いたくなる」仕組みを作り、実践するだけ。マーケティングのプロが、豊富な実体験、様々な会社の事例を紹介しながら解説する営業の王道。
もくじ情報：プロローグ　買ってほしいなら、売り込んではいけない；第１章　ほとんどの顧客は、あなたの商品を必要としない；第２章　ノンアルコールビールを飲んでいるのは誰？；第３章　売り込まずに顧客を獲得する方法；第４章　アジを釣りたいなら海へ行け；第５章　「言われるまま」を捨て、「顧客目線」を持つ

理央　周(リオウ　メグル)
マーケティングアイズ株式会社代表取締役、一般社団法人最適経営学践協会代表理事、関西学院大学経営戦略研究科准教授。１９６２年名古屋市生まれ。静岡大学人文学部経済学科卒。大手製造業勤務などを経て、インディアナ大学経営大学院にてＭＢＡ取得。アマゾンジャパン、マスターカードなどでマーケティング・マネージャーを務めた後、２０１０年より現職（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）