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出版社名:セルバ出版
出版年月:2022年8月
ISBN:978-4-86367-758-6
279P 19cm
中小企業経営者のための「法人営業力」強化戦略 誰も教えてくれなかった3つのプロセスで法人営業チームが劇的に変わる
村松勝/著 吉田隆太/著
組合員価格 税込
1,980
円
(通常価格 税込 2,200円)
割引率 10%
在庫あり
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内容紹介・もくじなど
内容紹介:〇法人営業を行う企業は、その営業力を強化することが喫緊の課題ではあるが、経営者は、その営業力強化を、営業マンの資質と行動量に期待しすぎてはいないだろうか?〇実は、法人営業力強化の要諦は、7割が会社の取り組みにかかっていると言ってもいい。残りの3割は、もちろん営業マン個人の努力である。〇本書は、法人営業の強化ができずに悩んでいた中小企業が、著者のコンサルティングを受けることで一転して、「新規客をどんどん開拓できる強い組織づくり」が実現したという事実に基づいて綴る。〇もしあなたが、本気で自社の法人営業力の強化を望むのであれば、今一度、経営者として営業マンのために「何」ができるのかを考えて…(
続く
)
内容紹介:〇法人営業を行う企業は、その営業力を強化することが喫緊の課題ではあるが、経営者は、その営業力強化を、営業マンの資質と行動量に期待しすぎてはいないだろうか?〇実は、法人営業力強化の要諦は、7割が会社の取り組みにかかっていると言ってもいい。残りの3割は、もちろん営業マン個人の努力である。〇本書は、法人営業の強化ができずに悩んでいた中小企業が、著者のコンサルティングを受けることで一転して、「新規客をどんどん開拓できる強い組織づくり」が実現したという事実に基づいて綴る。〇もしあなたが、本気で自社の法人営業力の強化を望むのであれば、今一度、経営者として営業マンのために「何」ができるのかを考えてほしい。そして本書には、その「何」に対するヒントが、描かれている。
もしあなたが、本気で自社の法人営業力の強化を望むのであれば、今一度、経営者として営業マンのために「何」ができるのかを考えてほしい。そして本書には、その「何」に対するヒントが、描かれている。
もくじ情報:1 経営者が取り組むべき3つのプロセスとは(経営者の胸の内;新規顧客をどんどん開拓できる組織を目指したい ほか);2 自社のカテゴリーキラーを考える(自社のカテゴリーキラーをどのように考えるのか;「売る物」から「売りモノ」へ ほか);3 顧客に魅力的に伝わるツールをつくる(魅力的なツールが生み出す成果;戦略論を語っても奇跡は起きない ほか);4 営業マンに営業方法を体得させ、実践する(すべての営業マンが、営業の黒帯になった;営業マンに営業方法を体得させるための3つの重要な柱 ほか)
著者プロフィール
村松 勝(ムラマツ マサル)
株式会社ミスターマーケティング代表取締役代表コンサルタント。電通グループ企業にて、大手企業各社のダイレクトマーケティングを経験後、2007年に株式会社ミスターマーケティングを創業。主に年商数千万円~50億円規模の会社に対して、「カテゴリーキラーづくり」の指導を行っている。過去15年間で、300社を超える指導を行い、新規事業にて数年で10億円の売上創出。不調商品を売上10倍増へ(3年間で6億円の売上増)、初年度から3万個・2億円以上売れる新商品開発、廃業寸前の店舗の事業再生(年商3倍増)等の多くの実績を上げている
村松 勝(ムラマツ マサル)
株式会社ミスターマーケティング代表取締役代表コンサルタント。電通グループ企業にて、大手企業各社のダイレクトマーケティングを経験後、2007年に株式会社ミスターマーケティングを創業。主に年商数千万円~50億円規模の会社に対して、「カテゴリーキラーづくり」の指導を行っている。過去15年間で、300社を超える指導を行い、新規事業にて数年で10億円の売上創出。不調商品を売上10倍増へ(3年間で6億円の売上増)、初年度から3万個・2億円以上売れる新商品開発、廃業寸前の店舗の事業再生(年商3倍増)等の多くの実績を上げている
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もくじ情報:1 経営者が取り組むべき3つのプロセスとは(経営者の胸の内;新規顧客をどんどん開拓できる組織を目指したい ほか);2 自社のカテゴリーキラーを考える(自社のカテゴリーキラーをどのように考えるのか;「売る物」から「売りモノ」へ ほか);3 顧客に魅力的に伝わるツールをつくる(魅力的なツールが生み出す成果;戦略論を語っても奇跡は起きない ほか);4 営業マンに営業方法を体得させ、実践する(すべての営業マンが、営業の黒帯になった;営業マンに営業方法を体得させるための3つの重要な柱 ほか)