プレゼンで話し方や資料作成のテクニックよりもっと大切なこととは？「顧客の意思決定」を勝ち取るプレゼンの準備７つのプロセス。
もくじ情報：０章　顧客の聞きたいことを言えば、絶対にＹｅｓを勝ち取れる！；１章　顧客の興味によって切り口は変わる―プロセス１　相手を知る；２章　プレゼンの骨組みを見える化する―プロセス２　骨格を作る；３章　資料への盛り込みすぎは危険！―プロセス３　情報を整える；４章　ツールの使い方がマイナスにもプラスにもなる―プロセス４　使うツールを整える；５章　あなたのキャラクターを最大限に活かそう―プロセス５　自分を活かす；６章　声・体・目を動かしたトレーニングで内容を磨く―プロセス６　体を動かす；７章　通したいならガツンと行け！―プロセス７　「ひと手間」フォローする；８章　絶対Ｙｅｓの経験がその後の仕事をやりやすくする

新名　史典(シンミョウ　フミノリ)
１９７１年生まれ。サラヤ（株）にて営業、商品開発、マーケティングに約１５年従事。大阪府立大学在学中から、一貫してプレゼンのノウハウ化に取り組む。とくに研究者、営業マン、商品企画という異なる立場において、圧倒的数量のプレゼン経験を持つことが強み。２０１１年１０月、日本唯一のプレゼンテーション専門コンサルタント企業・株式会社Ｓｍａｒｔ　Ｐｒｅｓｅｎを起業し、年間２３０日以上の企業研修やセミナー講師としてフル稼働している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）