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日経ビジネス人文庫
出版社名:日本経済新聞出版社
出版年月:2016年2月
ISBN:978-4-532-19788-9
237P 15cm
訪問しなくても売れる!「営業レター」の教科書/日経ビジネス人文庫 き6-1
菊原智明/著
組合員価格 税込
792
円
(通常価格 税込 880円)
割引率 10%
在庫あり
生協宅配にてお届け
※ご注文が集中した場合、お届けが遅れる場合がございます。
あなたの営業スタイル、そして人生が180度変わる!4年連続No.1営業マンが、訪問しないで結果を出し続けるノウハウを伝授。
あなたの営業スタイル、そして人生が180度変わる!4年連続No.1営業マンが、訪問しないで結果を出し続けるノウハウを伝授。
内容紹介・もくじなど
「訪問するより時間がかからない」「いつでも書ける」「営業センスや話術が必要ない」「リピート率が上がる」「紹介が増える」など、ムダな訪問営業よりも効率がよい“営業レター”。その極意を、典型的なダメ営業マンから4年連続売上No.1になった著者がイチから解説。誰でもできる実践ノウハウを伝授。
もくじ情報:序章 「売れる営業」になる秘訣は、じつに意外なところにあった!;第1章 ズバリ、これが私を変えた「営業レター」の全体像だ!;第2章 お客様との信頼関係がラクに築ける!―「アプローチレター」;第3章 シリーズ化であなたの印象度がアップ!―「お役立ち情報」;第4章 お客様からの反応がグンと早くなる!―「…(
続く
)
「訪問するより時間がかからない」「いつでも書ける」「営業センスや話術が必要ない」「リピート率が上がる」「紹介が増える」など、ムダな訪問営業よりも効率がよい“営業レター”。その極意を、典型的なダメ営業マンから4年連続売上No.1になった著者がイチから解説。誰でもできる実践ノウハウを伝授。
もくじ情報:序章 「売れる営業」になる秘訣は、じつに意外なところにあった!;第1章 ズバリ、これが私を変えた「営業レター」の全体像だ!;第2章 お客様との信頼関係がラクに築ける!―「アプローチレター」;第3章 シリーズ化であなたの印象度がアップ!―「お役立ち情報」;第4章 お客様からの反応がグンと早くなる!―「レスポンスレター」;第5章 商談客との成約率が驚くほど上がる!―「クロージングレター」;終章 今こそ、あなたがトップ営業マンに勝つ絶好のチャンス!
著者プロフィール
菊原 智明(キクハラ トモアキ)
群馬県高崎市生まれ。工学部機械科卒業後、トヨタホームに入社し、営業の世界へ。アプローチを訪問から“営業レター”に変えたことをきっかけに、4年連続トップ営業マンに。約600名の営業マンの中においてMVPを獲得。2006年に独立し、営業サポート・コンサルティング株式会社を設立。上場企業への研修、コンサルティング業務、経営者や営業マン向けのセミナーを行う。10年からは関東学園大学で、全国でも珍しい“営業の授業”を行う。また、社団法人営業人材教育協会の理事として、営業を教える講師の育成にも取り組んでいる(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
菊原 智明(キクハラ トモアキ)
群馬県高崎市生まれ。工学部機械科卒業後、トヨタホームに入社し、営業の世界へ。アプローチを訪問から“営業レター”に変えたことをきっかけに、4年連続トップ営業マンに。約600名の営業マンの中においてMVPを獲得。2006年に独立し、営業サポート・コンサルティング株式会社を設立。上場企業への研修、コンサルティング業務、経営者や営業マン向けのセミナーを行う。10年からは関東学園大学で、全国でも珍しい“営業の授業”を行う。また、社団法人営業人材教育協会の理事として、営業を教える講師の育成にも取り組んでいる(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
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もくじ情報:序章 「売れる営業」になる秘訣は、じつに意外なところにあった!;第1章 ズバリ、これが私を変えた「営業レター」の全体像だ!;第2章 お客様との信頼関係がラクに築ける!―「アプローチレター」;第3章 シリーズ化であなたの印象度がアップ!―「お役立ち情報」;第4章 お客様からの反応がグンと早くなる!―「…(続く)
もくじ情報:序章 「売れる営業」になる秘訣は、じつに意外なところにあった!;第1章 ズバリ、これが私を変えた「営業レター」の全体像だ!;第2章 お客様との信頼関係がラクに築ける!―「アプローチレター」;第3章 シリーズ化であなたの印象度がアップ!―「お役立ち情報」;第4章 お客様からの反応がグンと早くなる!―「レスポンスレター」;第5章 商談客との成約率が驚くほど上がる!―「クロージングレター」;終章 今こそ、あなたがトップ営業マンに勝つ絶好のチャンス!
群馬県高崎市生まれ。工学部機械科卒業後、トヨタホームに入社し、営業の世界へ。アプローチを訪問から“営業レター”に変えたことをきっかけに、4年連続トップ営業マンに。約600名の営業マンの中においてMVPを獲得。2006年に独立し、営業サポート・コンサルティング株式会社を設立。上場企業への研修、コンサルティング業務、経営者や営業マン向けのセミナーを行う。10年からは関東学園大学で、全国でも珍しい“営業の授業”を行う。また、社団法人営業人材教育協会の理事として、営業を教える講師の育成にも取り組んでいる(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
群馬県高崎市生まれ。工学部機械科卒業後、トヨタホームに入社し、営業の世界へ。アプローチを訪問から“営業レター”に変えたことをきっかけに、4年連続トップ営業マンに。約600名の営業マンの中においてMVPを獲得。2006年に独立し、営業サポート・コンサルティング株式会社を設立。上場企業への研修、コンサルティング業務、経営者や営業マン向けのセミナーを行う。10年からは関東学園大学で、全国でも珍しい“営業の授業”を行う。また、社団法人営業人材教育協会の理事として、営業を教える講師の育成にも取り組んでいる(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)