内容紹介：経験や駆け引きに頼る昔ながらの「交渉術」では「交渉力」は向上しない。交渉には「論理的思考」と「事前準備」と「信頼」が不可欠だ。ハーバード大学で「交渉学」の権威フィッシャー教授から直接学んだ著者が、問題解決に必要な「交渉学」を日本人向きにアレンジし、ビジネス現場等の豊富な実例を交えてわかりやすく解説。慶應義塾大学やＭＣＣ（丸の内シティキャンパス）でも人気沸騰の講義を再現。学生・ビジネスマン必読！
経験や駆け引きに頼る「交渉術」では「交渉力」は向上しない。交渉には「論理的思考」と「事前準備」と「信頼」が不可欠だ。ハーバード大学で「交渉学」の権威フィッシャー教授から直接学んだ著者が、ビジネス現場等の豊富な例を交えて、問題解決に必要な「交渉学」をわかりやすく解説。
もくじ情報：序章　「交渉学」との出会い；第１章　交渉学とは何か；第２章　論理的に交渉する―Ｃｒｉｔｉｃａｌ　Ｔｈｉｎｋｉｎｇの実践；第３章　事前準備の５ステップ；第４章　交渉の基本戦略；第５章　交渉のマネジメント；第６章　交渉戦術とヒューリスティクス；第７章　組織内コミュニケーションと交渉学；第８章　コンフリクト・マネジメント；終章　リーダーに必要な交渉力

田村　次朗(タムラ　ジロウ)
１９５９年生まれ。慶應義塾大学法学部教授。慶應義塾大学法学部卒業、ハーバード・ロー・スクール修士課程修了（フルブライト奨学金、ハーバード大学奨学生）、慶應義塾大学大学院法学研究科博士課程。経済法分野の新人賞である横田正俊記念賞を受賞。のちブルッキングス研究所研究員、アメリカ上院議員事務所客員研究員、ジョージタウン大学ロー・スクール兼任教授、慶應義塾大学総合政策学部教授を経て現職に至る。専門は経済法、交渉学。弁護士。ホワイト＆ケース法律事務所特別顧問。ハーバード大学国際交渉プログラム・インターナショナル・アカデミック・アドバイザー（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）