内容紹介：「導入事例」とは、製品やサービスを実際に導入したお客様の体験談や声をまとめたコンテンツのことです。ＢｔｏＢの購買担当者が、導入検討や稟議の段階でもっとも参照するもののひとつであり、意思決定を左右する重要な役割を担います。本書では、この導入事例を「作って終わり」にせず、受注につながるマーケティング資産として活用する方法を体系的に解説します。
単なる「顧客の声」ではない。導入事例とは、見込み顧客の購買プロセスを前に進め、受注へとつなげる戦略的な情報資産である。
もくじ情報：第１章　導入事例とは何か；第２章　受注を呼び込む導入事例；第３章　導入事例の作り方；第４章　導入事例の使い方；第５章　ＢｔｏＢマーケティングと導入事例；第６章　事業戦略に導入事例を組み込む

佐藤　岳(サトウ　ガク)
ＢｔｏＢ企業に「引き合いが自然と生まれる仕組み」をつくる専門家であり、「導入事例」を経営資産に変える独自メソッドの提唱者。２０００年から四半世紀にわたり、事業会社・支援会社あわせて７社で営業からマーケティング責任者、取締役までを経験。前職の株式会社ブイキューブではマーケティング本部長として、５年間で新規受注件数を９倍に伸ばした。２０２１年に独立し、現職。支援先では売上前年比７倍、前期比３００％、最高益更新といった実績が続出している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）