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出版社名：日本能率協会マネジメントセンター
出版年月：2011年12月
ISBN：978-4-8207-1832-1
２６９Ｐ　１９ｃｍ
事例でわかる実戦ＢｔｏＢマーケティング　法人顧客に選ばれるための法人営業・商品開発を体系加
佐藤義典／著
 
組合員価格 税込 1,584円
(通常価格 税込 1,760円)
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ＢｔｏＢの「お客様に関係する部門」の「顧客力強化」を図るための実務を気鋭のマーケターが具体的に解説。
ＢｔｏＢの「お客様に関係する部門」の「顧客力強化」を図るための実務を気鋭のマーケターが具体的に解説。
内容紹介・もくじなど
なぜあなたの商品は「お客様に選ばれない」のか？なぜあなたの営業が「お客様に刺さらない」のか？ＢｔｏＢ企業の経営者、法人営業、商品開発、企画部門の方の必読書。法人顧客に選ばれ、頼られる存在になれる「５つの秘訣」を徹底解説。
もくじ情報：序章　なぜお客様に「選ばれない」のか？；第１章　お客様の嬉しさを考えよう！―ベネフィット；第２章　お客様を知ろう！―セグメンテーションとターゲティング；第３章　お客様のお客様を知ろう！―ＢｔｏＢｔｏＣ；第４章　戦場・競合を把握しよう！―競合は自社以外の選択肢；第５章　「お客様に選ばれる理由」を作ろう！―ＢｔｏＢの差別化戦略；第６章　強みをお客様に伝えよう！―強みを…（続く）
なぜあなたの商品は「お客様に選ばれない」のか？なぜあなたの営業が「お客様に刺さらない」のか？ＢｔｏＢ企業の経営者、法人営業、商品開発、企画部門の方の必読書。法人顧客に選ばれ、頼られる存在になれる「５つの秘訣」を徹底解説。
もくじ情報：序章　なぜお客様に「選ばれない」のか？；第１章　お客様の嬉しさを考えよう！―ベネフィット；第２章　お客様を知ろう！―セグメンテーションとターゲティング；第３章　お客様のお客様を知ろう！―ＢｔｏＢｔｏＣ；第４章　戦場・競合を把握しよう！―競合は自社以外の選択肢；第５章　「お客様に選ばれる理由」を作ろう！―ＢｔｏＢの差別化戦略；第６章　強みをお客様に伝えよう！―強みを伝えるメッセージ；第７章　ＢｔｏＢの実践営業―戦略を実行する手法；第８章　「選ばれる」存在から「頼られる」存在になろう！―戦略ＢＡＳｉＣＳ
著者プロフィール
佐藤　義典(サトウ　ヨシノリ)
マーケティングコンサルティング会社、ストラテジー＆タクティクス社代表取締役社長。米国ペンシルベニア大ウォートン校ＭＢＡ（２００８ＦＴ紙ランキング世界１位、経営戦略、マーケティング専攻）。中小企業診断士。ＮＴＴ、外資系メーカーのブランド責任者、外資系エージェンシーの営業ヘッド、コンサルティングヘッドを歴任（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
佐藤　義典(サトウ　ヨシノリ)
マーケティングコンサルティング会社、ストラテジー＆タクティクス社代表取締役社長。米国ペンシルベニア大ウォートン校ＭＢＡ（２００８ＦＴ紙ランキング世界１位、経営戦略、マーケティング専攻）。中小企業診断士。ＮＴＴ、外資系メーカーのブランド責任者、外資系エージェンシーの営業ヘッド、コンサルティングヘッドを歴任（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

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