内容紹介：早くからＢｔｏＢマーケティングの分野で試行錯誤を積み重ね、ネットでも情報発信をしている著者が、専門知識について初めて語る。
テレワークとデジタル化が不可逆的に進む時代にオンラインで効率よくリードを集め確実に商談、受注につなげる技術。法人顧客を続々獲得！プロが教える実用ノウハウ。戦略設計のポイントからコンテンツマーケティングの始め方まで網羅的に解説！
もくじ情報：なぜ、ＢｔｏＢマーケティングが重要になっているのか；ＢｔｏＢマーケティングの特徴；マーケティング投資の前にＬＴＶを強化する；よい商談を生むためによい階段を設計する；ＢｔｏＢマーケティングプロジェクトの進め方；ケーススタディ１　リード数が足りない；ケーススタディ２　リード数が２００件で頭打ちに；ケーススタディ３　ＭＡツールを導入したが、活用できていない；ケーススタディ４　リード数や商談数は増えているが、受注につながらない；ケーススタディ５　新しいサービスなので積極的に探している人がいない；ケーススタディ６　顧客がＷｅｂを使って情報収集していない；ケーススタディ７　競合の参入でＣＰＡが高騰し、受注率も低下；ケーススタディ８　営業主体の会社なので、マーケの文化がない；ケーススタディ９　コンテンツマーケティングに投資したいが、どこから手をつければいいかわからない；ケーススタディ１０　競合がたくさん存在する成熟業界で成長する；ケーススタディ１１　モノはよいが、知られていない

栗原　康太(クリハラ　コウタ)
株式会社才流代表取締役社長。１９８８年生まれ、東京大学文学部行動文化学科社会心理学専修課程卒業。２０１１年に某ＩＴ系上場企業に入社し、ＢｔｏＢマーケティング支援事業を立ち上げる。その後、事業部長、経営会議メンバーを歴任。２０１６年に「才能を流通させる」をミッションに掲げる株式会社才流を設立し、代表取締役に就任。アドテック東京などのカンファレンスでの登壇、宣伝会議・広報会議など主要業界紙での執筆、取材実績多数。『事例で学ぶＢｔｏＢマーケティングの戦略と実践』が初の著書（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）