内容紹介：どうすればあの企業から受注できるのか？　重要顧客に経営資源を集中して事業をスケールさせる「ＡＢＭ（アカウント・ベースド・マーケティング）」の基本と実践を体系化。ＬＴＶ最大化に欠かせない「関係構築」の手法を、ＢｔｏＢマーケティングの注目企業である才流がわかりやすく解説。リード獲得型のマーケティングの次の一手を検討するＢｔｏＢ企業必読の一冊。
どうすれば「あの企業」から受注できるのか？ＬＴＶ最大化に欠かせない「関係づくり」の手法を体系化。
もくじ情報：第１部　基礎知識編　ＡＢＭの「地図」と「羅針盤」を手に入れる（ＡＢＭの基本；ＡＢＭの全体像と進め方）；第２部　実践編　自社に合ったＡＢＭを設計し、動かす（ターゲットを選定する；プランニングをする；施策を選んで実行する；モニタリングをする；体制を整える　ほか）

栗原　康太(クリハラ　コウタ)
株式会社才流　代表。東京大学卒業。２０１１年に株式会社ガイアックスに入社し、ＢｔｏＢマーケティング支援事業を立ち上げ。事業部長、経営会議メンバーを歴任。「メソッドカンパニー」をビジョンに掲げる株式会社才流を設立し、代表取締役に就任