内容紹介：客先を訪問しなくても、上司や同僚と顔を合わせてミーティングしなくても、効果的な営業活動が成立する方法論と道具立てを解説する
コロナ禍の「新常態」を味方につける。オンライン商談の決め手は「段取り」と「納得感」。プレゼンテーションで決める時代から、コラボレーションで決める時代へ。ダッシュボードの“ＡＴＭ”アラートで探知、ターゲティングで指示、モニタリングで確認。セールス・イネーブルメントで人が育つ仕組みを作る。営業チームを「幸せな共創」に導く「四つの角」とは。これからの営業は「知的創造活動」ｅｔｃ．
もくじ情報：第１章　強い営業チームに欠かせない４つのキーワード；第２章　オンライン商談は「段取り」と「納得感」で決まる；第３章　ハイブリッド営業の勝ちパターンは「二人三脚」；第４章　活動プロセスの実態は「フェーズ」と「行動の量・質」で見る；第５章　「仕組み」を使ってプロセスマネジメントを推進する；第６章　人が育つ仕組みを作るセールス・イネーブルメント；第７章　ＰＭ理論でコミュニケーションのバランスを整える；第８章　これから営業チームはどうなるか

高橋　浩一(タカハシ　コウイチ)
ＴＯＲｉＸ株式会社代表取締役。東京大学経済学部卒業。外資系戦略コンサルティング会社を経て２５歳で起業、企業研修のアルー株式会社へ創業参画（取締役副社長）。２０１１年にＴＯＲｉＸ株式会社を設立し、代表に就任（現職）。これまでの経験をベースとして、上場企業を中心に５０業種３万人以上の営業強化を支援。行動変容を促す構造的アプローチに基づき、年間２００本の研修、８００件のコンサルティングを実施。日経ビジネス課長塾“ＴＨＥ営業力”でもメイン講師を務める（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）