内容紹介：本書は、４万人以上の営業を支援してきた筆者が、営業１万人＋お客様１万人（合計２万人）にわたる調査を踏まえ、営業における「急所」を解き明かした本。営業における「急所」とは何なのか？「武器」によって努力の効率がどう上がるのか？「よくあるお客様の表面的な台詞」に振り回されず、裏にあるホンネを捉えるプロセスを一緒に考えながら解き進めるように書いた本。
営業１万人・お客様１万人＝２万人調査による膨大な検証分析をもとに、１２年間・営業４万人を指導してきた現場に根差す実践的知見を持つ著者が「お客様の本音がわからない」という悩みで直面する各プロセスの「壁」を乗り越えるノウハウを１冊に凝縮。「成果を出す営業のメカニズム」をデータとロジックで裏づけ「誰もが使える武器」として体系化。
もくじ情報：第１章　「ガンバリズムの罠」にハマってはいけない；第２章　営業における急所は「購買者の仮面」の裏にある素顔；第３章　「はぐらかしの仮面」を外すには、質問の引き出しを増やすべし；第４章　「忙しさの仮面」を外すには、価値の根拠を示す必要がある；第５章　「いきなりの仮面」を外すためには「高速ラリー」で勝負；第６章　「とにかく安くの仮面」を外すには、判断基準を作りにいくべし；第７章　「検討しますの仮面」を外す鍵は「助け舟」の出し方にあり

高橋　浩一(タカハシ　コウイチ)
ＴＯＲｉＸ株式会社代表取締役。東京大学経済学部卒業。外資系戦略コンサルティング会社を経て２５歳で起業、企業研修のアルー株式会社に創業参画（取締役副社長）。事業と組織を統括する立場として、創業から６年で７０名までの成長を牽引。同社の上場に向けた事業基盤と組織体制を作る。２０１１年にＴＯＲｉＸ株式会社を設立し、代表取締役に就任。これまで４万人以上の営業強化支援に携わる。年間２００回以上の講演や研修に登壇する傍ら、「無敗営業オンラインサロン」を主宰し、運営している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）