手に持った槍で戦うようなやる気だけの努力では、受注が困難になってしまいました。建設投資がマイナスになり、生死に係わる戦争の状態まで行きますと、組織力を結集するための営業戦略が必要になります。本著では、建設業が苦手としているマーケティングの考え方を、建設業に置き換えてやさしく説明し、その考え方を活用して競争優位を築くことを意図しています。本著の全体の構成は、第１章から第３章までを営業戦略について、第４章と第５章を営業管理について記載しています。
もくじ情報：第１章　企業戦略／環境分析により企業戦略を決める（混迷状態からの脱却；現状を把握する　ほか）；第２章　市場戦略／有利な市場を選択する（競争優位の市場戦略；市場戦略の策定の３ステップ　ほか）；第３章　機能戦略／受注情報ルート等の検討をする（機能戦略（マーケティング・ミックス）；製品戦略　ほか）；第４章　顧客管理／期待客と既顧客を管理する（営業管理；期待客の管理　ほか）；第５章　営業管理／営業目標を進捗管理する（営業計画；目標の進捗管理　ほか）

志村　満(シムラ　ミツル)
（株）日本コンサルタントグループ建設産業システム研究所建設マネジメントシステム研究室室長。中堅ゼネコンで現場管理、デペロッパーで建設工事監理と土地事業化に従事。１９９４年より現職となり、建築実務指導、コストダウン指導、ＩＳＯ認証取得支援等、建設業界に特化したコンサルタント業務を行っている。一級建築士、一級建築施工管理技士、品質および環境マネジメントシステム審査員補、全能連認定マスター・マネジメント・コンサルタント（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）