利益を出している建設企業は「コスト以外の選ばれる理由」を持っている。建設業が苦手なマーケティングの考え方から、ダンピング競争に巻き込まれない営業戦略の理論と実践をずばり教える。
もくじ情報：第１章　企業戦略―環境分析により企業戦略を決める（混迷状態からの脱却；現状を把握する　ほか）；第２章　市場戦略―有利な市場を選択する（競争優位の市場戦略；市場戦略の策定の３ステップ　ほか）；第３章　機能戦略―受注情報ルートなどを検討する（機能戦略（マーケティング・ミックス）；製品戦略　ほか）；第４章　顧客管理―期待客と既顧客を管理する（営業管理；期待客の管理　ほか）；第５章　営業管理―営業目標を推捗管理する（営業計画；目標の進捗管理　ほか）

志村　満(シムラ　ミツル)
（株）日本コンサルタントグループ建設産業システム研究所経営コンサルタント。中堅ゼネコンで現場管理、デベロッパーで建設工事監理と土地事業化に従事。１９９４年から現職。人事制度の構築、人材育成制度の構築、コスト管理の仕組み構築、業務改善など、建設業に特化したコンサルタント業務を行っている。一級建築士、一級建築施工管理技士、全能連認定マスター・マネジメント・コンサルタント（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）