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経営管理その他
出版社名:中央経済社
出版年月:2014年9月
ISBN:978-4-502-11441-0
174P 21cm
経営コンサルティング・ノウハウ 4/営業マネジメント
日本生産性本部コンサルティング部/編/帆足貴宏/著 加藤篤士道/著
組合員価格 税込
2,376
円
(通常価格 税込 2,640円)
割引率 10%
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最前線に立つ営業部門が目標を達成するために必要な組織設計、マネジメントのあり方を解説。
最前線に立つ営業部門が目標を達成するために必要な組織設計、マネジメントのあり方を解説。
内容紹介・もくじなど
コンサルタントが実践で使うツールを公開。生産性向上の決め手!個人のスキルだけに頼らず、企業の使命を果たす組織をどう設計するか。
もくじ情報:第1章 営業の果たすべき使命―組織における営業の存在意義を明確にして共有する(経営における営業の位置づけ;営業部門の業績とは);第2章 経営課題の総点検―的を射た営業マネジメント改革に向けて、実態をつかむ(営業マネジメント構築のステップ;財務諸表から得られる管理指標を押さえる;事業展開活動の実態を把握する);第3章 事業展開領域の設定~組織構造設計―営業マネジメントの羅針盤を構築する(事業展開領域を設定する;組織構造を設計する);第4章 営業マネジメントの…(
続く
)
コンサルタントが実践で使うツールを公開。生産性向上の決め手!個人のスキルだけに頼らず、企業の使命を果たす組織をどう設計するか。
もくじ情報:第1章 営業の果たすべき使命―組織における営業の存在意義を明確にして共有する(経営における営業の位置づけ;営業部門の業績とは);第2章 経営課題の総点検―的を射た営業マネジメント改革に向けて、実態をつかむ(営業マネジメント構築のステップ;財務諸表から得られる管理指標を押さえる;事業展開活動の実態を把握する);第3章 事業展開領域の設定~組織構造設計―営業マネジメントの羅針盤を構築する(事業展開領域を設定する;組織構造を設計する);第4章 営業マネジメントの実践―目的に向かって頑張ることで報われるサイクルを機能させる(営業マネジメントを実践する;具体的な営業活動の事例;与信管理)
著者プロフィール
帆足 貴宏(ホアシ タカヒロ)
公益財団法人日本生産性本部主任経営コンサルタント。1973年山口県生まれ。1995年千葉大学法経学部卒業。都市銀行へ入行し法人担当部門で製造業、流通業等さまざまな中堅・中小企業や病院、学校への経営支援に従事。その後、外資系保険会社にて財務管理、人事制度改革を通じた経営支援やチャネル企業の開拓・成長支援等を行った。「日本生産性本部経営コンサルタント養成講座」を修了後、現在は経営コンサルタントとして、各種事業体の経営支援を行う
帆足 貴宏(ホアシ タカヒロ)
公益財団法人日本生産性本部主任経営コンサルタント。1973年山口県生まれ。1995年千葉大学法経学部卒業。都市銀行へ入行し法人担当部門で製造業、流通業等さまざまな中堅・中小企業や病院、学校への経営支援に従事。その後、外資系保険会社にて財務管理、人事制度改革を通じた経営支援やチャネル企業の開拓・成長支援等を行った。「日本生産性本部経営コンサルタント養成講座」を修了後、現在は経営コンサルタントとして、各種事業体の経営支援を行う
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もくじ情報:第1章 営業の果たすべき使命―組織における営業の存在意義を明確にして共有する(経営における営業の位置づけ;営業部門の業績とは);第2章 経営課題の総点検―的を射た営業マネジメント改革に向けて、実態をつかむ(営業マネジメント構築のステップ;財務諸表から得られる管理指標を押さえる;事業展開活動の実態を把握する);第3章 事業展開領域の設定~組織構造設計―営業マネジメントの羅針盤を構築する(事業展開領域を設定する;組織構造を設計する);第4章 営業マネジメントの…(続く)
もくじ情報:第1章 営業の果たすべき使命―組織における営業の存在意義を明確にして共有する(経営における営業の位置づけ;営業部門の業績とは);第2章 経営課題の総点検―的を射た営業マネジメント改革に向けて、実態をつかむ(営業マネジメント構築のステップ;財務諸表から得られる管理指標を押さえる;事業展開活動の実態を把握する);第3章 事業展開領域の設定~組織構造設計―営業マネジメントの羅針盤を構築する(事業展開領域を設定する;組織構造を設計する);第4章 営業マネジメントの実践―目的に向かって頑張ることで報われるサイクルを機能させる(営業マネジメントを実践する;具体的な営業活動の事例;与信管理)
公益財団法人日本生産性本部主任経営コンサルタント。1973年山口県生まれ。1995年千葉大学法経学部卒業。都市銀行へ入行し法人担当部門で製造業、流通業等さまざまな中堅・中小企業や病院、学校への経営支援に従事。その後、外資系保険会社にて財務管理、人事制度改革を通じた経営支援やチャネル企業の開拓・成長支援等を行った。「日本生産性本部経営コンサルタント養成講座」を修了後、現在は経営コンサルタントとして、各種事業体の経営支援を行う
公益財団法人日本生産性本部主任経営コンサルタント。1973年山口県生まれ。1995年千葉大学法経学部卒業。都市銀行へ入行し法人担当部門で製造業、流通業等さまざまな中堅・中小企業や病院、学校への経営支援に従事。その後、外資系保険会社にて財務管理、人事制度改革を通じた経営支援やチャネル企業の開拓・成長支援等を行った。「日本生産性本部経営コンサルタント養成講座」を修了後、現在は経営コンサルタントとして、各種事業体の経営支援を行う